فکر می‌کنید چند درصد از افرادی که برای اولین بار از وب‌سایت شما بازدید می‌کنند، مشتری می‌شوند و خرید می‌کنند؟ باید بگوییم که آمارها نشان می‌دهند که به‌طور متوسط، تنها یک درصد از آن‌ها به مشتری تبدیل می‌شوند!
به‌خاطر همین است که فرآیند تبدیل کاربر به مشتری، کار سختی است و اکثر بازاریابان از آن عاجزند.
یک راه کمکی برای اینکه این درصد را افزایش دهید، تبلیغات محصول است. در این راهنما به شما می‌گوییم که چگونه می‌توانید با تبلیغات محصول، افراد بیشتری را تبدیل به خریدار کنید!
تبلیغات محصول چیست؟
همان‌طور که می‌دانید در بسیاری از موارد، کاربران پس از یک بار بازدید از سایتتان از شما خرید نمی‌کنند. به همین خاطر ممکن است خیلی از مشتریان احتمالی را به راحتی از دست بدهید.
اما چگونه می‌توان کاربری را که با تلاش فراوان به سایت خود هدایت کرده‌ایم را به مشتری تبدیل کنیم و درصد نرخ تبدیل را تا حد زیادی افزایش دهیم؟ تبلیغات محصول می‌تواند راه میان‌بر ما باشد.
تبلیغات محصول فرآیندی است که در طی آن، نظر مشتری را جلب کرده و او را برای خرید متقاعد می‌کنیم. در واقع این تبلیغات، مثل یک شتاب‌دهنده برای کسب‌وکار شما عمل کرده و کاربران سایت را به انتهای قیف فروش هدایت می‌کنند؛ یعنی آن‌ها را به مشتری تبدیل می‌کنند!
انواع تبلیغات محصول
تبلیغات محصول در یکتانت به دو دسته تقسیم می‌شوند:
تبلیغات ریتارگتینگ محصول
شما با تبلیغات ریتارگتینگ محصول می‌توانید کاربرانی که قبلاً از سایت و مشخصات محصول خاصی بازدید کرده‌اند، ولی به مشتری تبدیل نشده‌اند را مجدداً هدف قرار دهید. به عبارتی دیگر، این نوع تبلیغات با هدف تشویق کاربر به بازدید مجدد از سایتتان طراحی و اجرا می‌شوند!
کارکرد این تبلیغات به این گونه است: افرادی که قبلاً از وب‌سایت شما دیدن کرده‌اند ولی هنوز به مشتری تبدیل نشده‌اند، توسط کوکی‌ها ردیابی می‌شوند. وقتی این افراد در حال بازدید از سایت‌های دیگر هستند، شناسایی شده و با تبلیغات محصول ریتارگتینگ مجدداً مورد هدف قرار می‌گیرند.
به این صورت که محصولات یا خدمات شما به آن‌ها نمایش داده می‌شوند تا دوباره به وب‌سایت شما برگردند و در نهایت مشتری شما شوند.
در زیر نمونه‌ای از این تبلیغات را می‌بینید.
تبلیغات محتوامحور محصول
تبلیغات محتوامحور محصول، نسل جدید از تبلیغات محصول هدفمند است. این نوع تبلیغات در صفحاتی نمایش داده می‌شوند که محتوای آن ارتباط نزدیکی با محصولی که قرار است تبلیغ شود، دارد. با مثالی نحوهٔ کارکرد این تبلیغات را توضیح می‌دهیم:
فرض کنید کاربری در حال خواندن مقاله‌ای دربارهٔ «جلوگیری از ریزش مو» در یک سایت پربازدید است؛ در همان زمان، یکتانت به کاربر، تبلیغ «شامپوی ضد ریزش مو» که بسیار مرتبط با نیاز کاربر است به او نمایش می‌دهد.
یکتانت برای نمایش این تبلیغ، محتوای صفحه را بررسی می‌کند و از بین دسته‌بندی محصولات تبلیغ‌کننده، تبلیغ محصولی را که ارتباط زیادی به محتوا دارد، در آن لحظه نمایش می‌دهد.
نمونه‌ای از این تبلیغات را در زیر می‌بینید:
تبلیغات محصول مناسب چه کسب‌وکارهایی است؟
تبلیغات ریتارگتینگ و محتوامحور محصول هر دو برای فروشگاه‌های آنلاین و کسب‌وکارهایی که محصول یا خدماتی برای عرضه دارند، بسیار مناسب هستند و به‌وسیلهٔ آن‌ها می‌توانید کاربران را برای خرید ترغیب کنید.
تبلیغات محتوامحور محصول مخصوصاً برای فروشگاه‌هایی که به‌تازگی فعالیت خود را شروع کرده‌اند و بازدید کمی از وب‌سایتشان می‌شود، بسیار کاربردی است.
لازم است که به این نکته اشاره کنیم که برای انجام تبلیغات محصول ریتارگتینگ، بهتر است کسب‌وکار مربوطه به‌طور متوسط روزانه ۵۰۰ تا بازدید و حداقل ۲۰ نوع محصول به‌طور مجزا داشته باشند. در این صورت بازدهی بالاتری خواهند داشت.
تبلیغات محصول، کاتالیزور کسب‌وکار شما
همان طور که در این راهنما گفتیم، تبلیغات محصول یکی از ضرورت‌های دنیای کسب‌وکار است تا بتوانید به‌وسیلهٔ آن افراد بیشتری را به خریدار و مشتری تبدیل کنید. شما با هر دو نوع تبلیغات ریتارگتینگ و محتوامحور محصول می‌توانید افراد را هدف قرار دهید و به کسب‌وکارتان رونق بیشتری ببخشید.