راهنمای بستن کمپین ولنتاین برای افزایش فروش!

کمپین‌های مناسبتی از کمپین‌های خوب برای جذب مشتری‌اند؛ روز ولنتاین (روز عشق) هم یکی از آن مناسبت‌های خاص است.

در این روز، می‌توان افرادی را هدف گرفت که می‌خواهند به سایر افراد هدیه دهند؛ ایدهٔ پشت این روز (هدیه‌دادن) محرک و مشوق خوبی برای خرید است.

ولی تبلیغات ولنتاین برای همه مناسب است؟ چطور کمپین ببندیم؟ می‌توان چه ایده‌هایی برای روز ولنتاین داشت؟ متن پیامک را چطور بنویسیم؟ تا قبل از اینکه پرسش‌های بیشتری مطرح کنید، بیایید مقاله را شروع کنیم تا به پاسخ تمام آن‌ها برسید!

 

چه کسب‌وکارهایی برای اجرای کمپین ولنتاین باید برنامه بریزند؟

آمار دقیقی از میزان فروش ولنتاین در ایران در دسترس نیست؛ ولی آمار جهانی خبر از بازاری بزرگ می‌دهد. فقط در سال ۲۰۲۲ در آمریکا، میزان فروش ولنتاین ۲۳/۹ میلیارد دلار بوده است (منبع: NRF).

وقتی از هدیهٔ ولنتاین حرف بزنیم، اولین چیزهایی که به ذهن می‌رسد، شکلات، خرس و گل هستند. در کنار این‌ها، لباس و جواهرات هم از کادوهای محبوب روز ولنتاین به شمار می‌آیند؛ ولی اگر سروکار کسب‌وکارتان با این کالاها نیست، باید بی‌خیال کمپین ولنتاین شوید؟

پاسخ یک نه بزرگ است! در سال‌های اخیر، روز عشق بیشتر از روزی برای عاشق‌ها شده است. این روز را افراد به همهٔ کسانی که دوستشان دارند، نه فقط شریک زندگی، تبریک می‌گویند؛ مثل دوستان و اعضای خانواده.

هر کدام سلایق متفاوتی دارند و با چیزی خوشحال می‌شوند که ممکن است زیرمجموعهٔ ۵ کالایی که بالاتر گفتیم نباشد.

این خلاقیت شماست که می‌تواند کالایی را که دارید به روز عشق مرتبط کند؛ حتی اگر سس رنچ تولید می‌کنید:

در کمپین تبلیغاتی این سس در سال ۲۰۲۱، افراد می‌توانستند سس رنچ را با بسته‌بندی سفارشی‌سازی‌شده برای عزیزان خود بخرند (منبع: HubSpot).

خیلی‌ها هم تجربه‌ای شیرین و مشترک با عزیزان خود، مثل سفر را به هدیه‌گرفتن کالایی فیزیکی ترجیح می‌دهند. پس کسب‌وکارهای مرتبط با سفر، بازی، غذا و… هم می‌توانند از بازار بزرگ این مناسبت سهمی داشته باشند.

خلاصه اینکه کسب‌وکارهای B2C، بعضی کسب‌وکارهای B2B، تولیدکنندگان کالاهای رمانتیک و غیر رمانتیک، صنعت رستوران و کافه، سفر، گل و… می‌توانند برای برگزاری کمپین تبلیغاتی در ولنتاین برنامه‌ریزی کنند؛ فقط به کمی چاشنی خلاقیت نیاز دارید!

از آنجایی که با ذهن خالی نمی‌توان خلاق بود، در ادامهٔ مقاله، روش‌ها و ایده‌های تبلیغات ولنتاین را مرور می‌کنیم.

۹ روش برای تبلیغات ولنتاین (بر اساس تجربه)

در این بخش قرار است هم روش‌های تبلیغاتی را که به درد ولنتاین می‌خورند، معرفی کنیم، هم بگوییم چطور آن‌ها را برای این مناسبت به کار بگیرید.

اگر آماده‌اید، برویم سراغ روش‌ها!

 

۱. از همین حالا برای جمع‌آوری شماره موبایل و ایمیل اقدام کنید

باید لیست مخاطبان کمپین خود را آماده کنید. ما چند ایده برای جمع‌آوری شماره موبایل و ایمیل آن‌ها به شما می‌دهیم:

۱. در صفحهٔ لندینگ‌پیج مخصوص ولنتاین، یک فرم بگذارید و در آن، شماره موبایل یا ایمیل مشتریان را بگیرید. البته در مقابل باید چیزی ارائه دهید؛ مثلاً زودتر باخبرشدن از تخفیف‌های ولنتاین بهانهٔ خوبی است.

۲. از مدتی قبل از کمپین، به کاربرانی که به صفحات مختلف سایت شما سر می‌زنند، پاپ‌آپ نشان دهید و در آن با پیشنهادی ویژه، شماره‌موبایل یا ایمیل مشتریان را درخواست کنید.

مثلاً اگر ارسال رایگان ولنتاین را می‌خواهند یا تخفیف‌های بیشتری نسبت به دیگران بگیرند،‌ اطلاعات خود را وارد کنند.

۳. یک کمپین اینفلوئنسری زودهنگام برگزار کنید و در آن، اطلاعات موردنیاز مشتریان ولنتاین را جمع‌آوری کنید.

۴. مسابقه برگزار کنید؛ حالا یا در شبکه‌های اجتماعی یا در لندینگ پیج ولنتاین! ولی شرط شرکت در آن را واردکردن ایمیل یا شماره موبایل قرار دهید.

۵. اطلاعات مشتریانی را که تا حالا جمع کردید، دسته‌بندی کنید و یک گروه خاص را برای ولنتاین انتخاب کنید؛ مثلاً مردان کارمند متاهل برای خرید گل.

۶. راه‌اندازی باشگاه مشتریان هم پایگاه خوبی برای کسب اطلاعات مشتری است. می‌توانید حتی به اعضای باشگاه مشتریان پیشنهادهای ویژه‌تری برای ولنتاین دهید.

۷. نرم‌افزارهای حسابداری هم برای رستوران‌ها، کافه‌ها، گل‌فروشی‌ها و… مناسب‌اند؛ البته نرم‌افزارهایی که امکان وصل‌شدن به پنل پیامکی دارند. می‌توانید به تمام یا گروهی از افرادی که قبلاً از شما خرید کرده‌اند، پیشنهادهای ولنتاینی خود را بفرستید یا آن‌ها را دسته‌بندی کنید.

در مقالهٔ «۷ روش جمع آوری شماره موبایل برای تبلیغات پیامکی» دربارهٔ روش‌ها مفصل صحبت کرده‌ایم.

شماره‌ها و ایمیل‌هایی که جمع‌آوری کرده‌اید، یک لیست هدفمند از مخاطبان برای کمپین‌های پیامکی و ایمیلی شماست.

تصویر زیر یک نمونه پیامک کمپین ولنتاین را نشان می‌دهد:

در تصویر زیر هم نمونه‌ای از ایمیل تبلیغاتی ولنتاین را می‌بینید:

یک نمونه هم از چرم مشهد ببینید:

کمپین‌های پیامک و ایمیل از کم‌هزینه‌ترین کمپین‌ها هستند و اگر کسب‌وکار کوچکی دارید یا بودجهٔ بزرگی به تبلیغات ولنتاین اختصاص نداده‌اید، می‌توانید از این ۲ روش به‌خوبی بهره ببرید.

یادتان باشد یک هفته قبل از ولنتاین زمان مناسبی برای شروع جمع‌آوری اطلاعات مشتریان نیست؛ حداقل از چند هفته (ماه) زودتر اقدام کنید!

قبل از اینکه سراغ روش بعد برویم، یک پرانتز باز می‌کنیم و دربارهٔ موضوع مهمی که در بخش‌های بعد هم قرار است از آن بگوییم، صحبت می‌کنیم: طراحی لندینگ پیج کمپین ولنتاین!
طراحی لندینگ پیج مرتبط با ولنتاین، اول با نوع کسب‌وکار شما مرتبط است؛ ولی چند نکتهٔ کلی را باید رعایت کنید:

• طراحی جذاب و مرتبط با روز عشق (رنگ و تصاویر)
• یک فرم برای جذب مشتریان راغب (افرادی که هنوز قانع به خرید نشده‌اند)
• معرفی محصولات یا خدمات و پیشنهاد ویژهٔ ولنتاین مثل تخفیف یا ارسال رایگان
• در صورت نیاز، نظر مشتریان قبلی کالا یا خدمت

برای نمونه می‌توانید طراحی لندینگ پیج کمپین روز عشق خانومی را ببینید:

در ادامهٔ لندینگ پیج، محصولات پرتخفیف را می‌بینیم:

و در آخر هم، دسته‌بندی‌های مختلف سایت برای هدایت کاربر به کالاهای دلخواه قرار داده شده است:

۲. در سایت‌های پربازدید به روش‌های مختلف تبلیغ کنید

یکی از جاهایی که کاربران ایرانی را پیدا می‌کنید، سایت‌های پربازدید ایرانی است. در این سایت‌ها چند جایگاه برای تبلیغ دارید که ما به ۲ مورد آن اشاره می‌کنیم:

• تبلیغات بنری

بنرهای کوچک و بزرگی که در جاهای مختلف صفحه دیده می‌شوند و به‌نوعی بیلبوردهای دنیای آنلاین به حساب می‌آیند؛ بنرها می‌توانند ثابت باشند یا متحرک (توجه بیشتری جلب می‌کنند).

قسمتی که در کادر زردرنگ مشخص شده، یک تبلیغ بنری را در سایت فرارو است:

• تبلیغات همسان

این تبلیغات ظاهری شبیه به محتوای سایت دارند تا چشم کاربر آن را نادیده نگیرد؛ تبلیغات همسان در قالب عکس و نوشته یا ویدیو وجود دارد.

تصویر زیر تبلیغات همسان کلیدواژ‌ه‌ای را در سایت تجارت‌نیوز نشان می‌دهد:

تبلیغات در سایت‌های پربازدید به روش‌های مختلف – از بنری و همسان تا پوش نوتیفیکیشن – هم در مراحل پیش از برگزاری کمپین برای جمع‌آوری شماره موبایل و ایمیل مشتریان به کار می‌آید و هم در طول برگزاری کمپین برای جذب مشتری و افزایش فروش.

برای جمع‌آوری اطلاعات مشتری، باید لندینگ پیجی مخصوص ولنتاین بسازید و در آن یک فرم بگذارید. افراد با کلیک روی تبلیغ شما وارد این صفحه می‌شوند و در صورت تمایل، اطلاعات خود را وارد می‌کنند.

برای جذب مشتری و افزایش فروش می‌توانید مشتریان را مستقیم به صفحهٔ محصولات هدایت کنید.

نکتهٔ جالب این است که با تبلیغات ریتارگتینگ می‌توانید افرادی را که از این طریق به سایت خود آورده‌اید، دوباره هدف بگیرید تا بالاخره جذب شوند!

مثلاً در روز ولنتاین افرادی را دوباره هدف بگیرید که تا قبل از آن روز به صفحهٔ گل فروشگاه اینترنتی سر زده‌اند؛ ولی چیزی نخریده‌اند.

برای تبلیغات ریتارگتینگ باید اسکریپت یکتانت را روی سایت خود نصب کنید تا بتوانید مخاطبان را دوبار هدف بگیرید.

در بخش‌های بعدی مقاله به شما می‌یگوییم چطور این روش‌ها را در خدمت تبلیغات ولنتاین قرار دهید و یک استراتژی خوب برای تبلیغات کلیکی یکتانت بسازید.

۳. با تبلیغات در گوگل تضمینی مشتری جذب کنید

تبلیغات در گوگل یک برتری نسبت به دیگر روش‌ها دارد: در این روش فقط با مشتریانی سروکار دارید که به انتهای قیف فروش رسیده‌اند؛ افرادی که قصد جدی برای خرید دارند.

اینجا کار شما قانع‌کردن مخاطب برای خرید ولنتاین نیست؛ بلکه فقط باید به او بگویید چرا از شما خرید کند و نه دیگران!

در تصویر زیر یک نمونه تبلیغ گوگل برای ولنتاین را می‌ببینید:

یک لندینگ پیج خوب طراحی کنید و محصولات ولنتاینی خود را برای مشتری تبلیغ کنید. از این روش مثل روش قبلی، هم می‌توانید برای جمع‌آوری اطلاعات مشتری هم استفاده و هم در روزهای کمپین، مشتریان را برای خرید از خود جذب کنید.

۴. اپلیکیشن‌ها و بازی‌های موبایلی را فراموش نکنید!

کاربران اپلیکیشن‌ها را از مخاطبان کمپین‌های ولنتاین خود حذف نکنید! در تبلیغات درون اپلیکیشنی، می‌توانید عملی را مثل پرکردن فرم پس از کلیک‌کردن روی تبلیغ یا خرید تعریف کنید و فقط به‌ازای هر عمل انجام‌شده هزینه پرداخت کنید.

خوبی دیگر تبلیغ‌های درون‌اپلیکیشنی این است که کاربر خواه‌ناخواه تبلیغ شما را می‌بیند؛ مخصوصاً اگر ویدیو باشد. با ساختن یک ویدیوی جذاب، فرصت کافی برای معرفی پیشنهاد ولنتاینی خود دارید.

از تبلیغ در اپلیکیشن‌ها و بازی‌های موبایلی به ۲ منظور استفاده کنید:

• اول قبل از شروع کمپین ولنتاین یک کمپین برای جمع‌آوری لید برگزار کنید و افرادی را که راغب به دریافت پیشنهادهای ویژهٔ ولنتاینی هستند، جذب کنید
• دوم در روزهای منتهی به ولنتاین یک کمپین خوب در اپلیکیشن‌ها برگزار کنید و مشتریان را راهی سایت خود کنید

۵. از رسانه‌های خودتان برای تبلیغ استفاده کنید

سایت یا شبکه‌های اجتماعی، هر رسانه‌ای را که خودتان مالک آن هستید، در خدمت افزایش فروش در ولنتاین قرار دهید.

بگذارید چند مثال بزنیم. به احتمال زیاد، صفحه‌ای در اینستاگرام دارید. با آغاز کمپین ولنتاین، محتوای اینستاگرام خود را هم به ولنتاین اختصاص دهید.

در استوری‌ها پیشنهاد خود را با جزئیات و به‌طور کامل به مخاطبان معرفی کنید. بگویید کاربر چطور می‌تواند از کالاهای تخفیف‌خورده، کد تخفیف‌ها یا ارسال رایگان استفاده کند.

همچنین، روزشمار فرصت باقی‌مانده از کمپین را در استوری بگذارید تا با ایجاد احساس فوریت، افراد را به خرید ترغیب کنید. به مخاطبان یادآوری کنید که برای این روز باید از قبل برنامه‌ریزی کنند؛ چون ارسال کالا هم مدتی طول می‌کشد.

برای جذب مخاطبان بیشتر می‌توانید مسابقه برگزار کنید. جایزهٔ آن را متناسب با ولنتاین انتخاب کنید؛ مثلاً تخفیف بیشتر روی کالاهای ولنتاینی یا بستهٔ هدیهٔ ولنتاین.

برای اینکه افراد بیشتری در مسابقه شرکت کنند، شرایط سختی برای آن نگذارید!

برای مثال، ارسال پست شما به ۱۰ نفر یا حتی بیشتر از دوستان و آشنایان یا تگ‌کردن تعداد زیادی از افراد زیر پست‌ها مخاطب مفیدی به شما نمی‌دهد.

به‌جای آن بخواهید پست شما را استوری کنند یا در کامنت‌ها نظرشان را بنویسند. اگر تجربهٔ استفاده از محصولات شما را دارند، همین می‌تواند موضوع مسابقه باشد.

در شبکه‌های اجتماعی دیگر مثل تلگرام و توییتر هم متناسب با فضای آن تبلیغات را انجام دهید.

سایت هم یکی از رسانه‌های خوب برای تبلیغ ولنتاین است. اگر ترافیک ورودی به سایت بالاست، به ۲ شکل تبلیغ کنید.

مثلاً می‌توانید بنری در صفحهٔ اصلی سایت بگذارید تا کاربران متوجه شوند برای روز ولنتاین، پیشنهاد ویژه دارید. یک نمونه در تصویر زیر آمده است که برای روز مادر است؛ همین کار را می‌توانید برای روز ولنتاین هم تکرار کنید.

چرا این بنر تاثیرگذار است؟ اول از همه اینکه به مخاطب یادآوری می‌کند می‌تواند هدیهٔ روز مادر را در ۴ قسط بخرد؛ یعنی حتی امکان خرید هدیهٔ گران‌تر از آنچه که تصمیم داشته است بخرد، وجود دارد.

دوم اینکه به ۶۰ درصد تخفیف محصولات جشنوارهٔ روز مادر اشاره کرده است. در نهایت هم می‌توان به مسئلهٔ یادآوری این روز اشاره کرد.

همین تکنیک را شما برای روز ولنتاین اجرا کنید و نتیجه بگیرید 🙂

نمونهٔ اجراشدهٔ آن را هم در کمپین‌های قبلی «خانومی» ببینید:

به‌غیر از بنر، می‌توانید پیشنهادتان را به‌صورت پاپ‌آپ به مخاطب ارائه کنید. به یک نمونه مخصوص ولنتاین در تصویر زیر توجه کنید.

چند نکته دربارهٔ این پاپ‌آپ بگوییم؟ اول اینکه مخاطب را وادار نکرده است کار خاصی انجام دهد؛ مخاطب به‌راحتی می‌تواند به صفحهٔ اصلی برگردد یا پاپ‌آپ را ببندد.

دوم اینکه طراحی آن ولنتاینی است؛ از رنگ گرفته تا قلب و تصویر پایین پاپ‌آپ. سومین مورد هم تخفیف ۱۰ درصدی و آخرین نکته هم یادآوری خرید هدیه برای کسی است که او را دوست دارید 🙂
در بنرها یا پاپ‌آپ‌ها پیشنهاد خود برای خرید هدیهٔ ولنتاین ارائه دهید و مشتری را به لندینگ‌ پیج کمپین هدایت کنید.

۶. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، هم مشتری جذب می‌کند و هم می‌فروشد!

در شبکه‌های اجتماعی جدا از تولید محتوا در صفحهٔ خود، می‌توانید به‌طور مؤثری تبلیغ کنید، مشتری جذب کنید و بفروشید.

اگر کمپین بزرگی راه انداخته‌اید، برای ویروسی‌شدن (وایرال‌شدن) آن سراغ تبلیغات بازدیدی یا اینفلوئنسری بروید.

باید سراغ پیج‌های پربازدید و اینفلوئنسرهای اینستاگرام بروید که از قضا فالوورهایی مرتبط با مخاطبان هدف شما دارند.

برای مثال، اگر مخاطبان کمپین ولنتاین شما دختران و پسران ۱۸ تا ۲۵ سال هستند، باید پیج‌هایی را انتخاب کنید که مخاطبانی در این ردهٔ سنی دارند؛ پیج‌هایی مثل اینفلوئنسرهای فعال در حوزهٔ سرگرمی.

عامل دیگری که در تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی مهم است، میزان بازدید و تعامل هر پیج است. پس در مراحل برنامه‌ریزی کمپین، اطلاعات لازم را از صفحات مختلف به دست آورید و بر اساس اهداف خود، انتخاب‌های آخر (پیج‌ها و اینفلوئنسرهای مطلوب) را برای نمایش تبلیغ انتخاب کنید.

کار اینفلوئنسر چیست؟ اینفلوئنسرها رگ خواب مخاطبان خود را دارند و می‌توانند مشتریان واقعی زیادی را روانهٔ سایت یا فروشگاهتان کنند؛ البته به‌شرطی که باز هم فالوورهایی مرتبط با مخاطبان هدف شما داشته باشند و البته نرخ تعاملی بالا.

برای اینکه نیاز نباشد ساعت‌ها وقت برای مذاکره با صاحبان پیج‌های پربازدید و اینفلوئنسرها صرف کنید، پیشنهاد می‌کنیم از خدمات جریان (زیرمجموعه‌ٔ یکتانت) استفاده کنید.

در پلتفرم تبلیغاتی جریان فرصت دارید تعرفه، نرخ تعامل و تعداد فالوورهای پیج‌ها و اینفلوئنسرها را به‌راحتی مقایسه کنید. این امکان وجود دارد پیج‌ها و اینفلوئنسرهای هر حوزه را هم با یک کلیک از بقیه جدا و انتخاب کنید.

از طرفی، جریان در تبلیغات بازدیدی خود، پیج‌های پربازدید را بر اساس نتیجهٔ هزاران کمپین اجراشده به شما طبق هدف و نوع کسب‌وکارتان به‌طور خودکار پیشنهاد می‌دهد.

شما می‌توانید خودتان محتوایی آماده کنید و در پلتفرم تبلیغاتی جریان بارگذاری کنید یا کار تولید محتوا را به اینفلوئنسر بسپارید.

حتی یک مدل ساده‌تر هم وجود دارد: اینفلوئنسر جلوی دوربین بنشیند و مخاطب را به شرکت در جشنوارهٔ ولنتاین شما تشویق کند.

نکته: کسب‌وکارهای محلی مثلاً یک کافه در خرم‌آباد می‌تواند به سراغ اینفلوئنسرهای محلی برای جذب مشتری حضوری در روز ولنتاین برود.

۷. ارسال پیامک انبوه را دست‌کم نگیرید!

جدا از پیامک‌زدن به مشتریانی که شماره‌های آن‌ها را جمع‌آوری کرده‌اید، می‌توانید با پیامک انبوه گروه بزرگتری از افراد را از کمپین خود مطلع کنید؛ ولی آیا این به‌معنای هدف‌گیری کور است؟

نه!

چیزی که اینجا مهم است استفاده از پنلی است که مخاطبانی دسته‌بندی‌شده داشته باشد تا بتوانید یک کمپین پیامکی هدفمند برگزار کنید.

در پنل یکتانت، شما می‌توانید مخاطبان کمپین را از میان گزینه‌های مختلفی انتخاب کنید:

ولی کدام گزینه‌ها به درد شما می‌خورد؟ چند ایده داریم.

می‌توانید افراد را بر اساس جنسیت هدف بگیرید و کالاهای زنانه را برای مردان و کالاهای مردانه را برای زنان تبلیغ کنید:

بر اساس رفتار خرید مشتریان هم می‌توانید آن‌ها را انتخاب کنید؛ مثلاً اگر لوازم آرایشی و بهداشتی می‌فروشید، می‌توانید خریداران این دسته از کالاها را انتخاب کنید:

حالا اگر جنسیت مرد و خریداران لوازم آرایشی و بهداشتی را با هم انتخاب کنید، می‌توانید به مخاطبانی برسید که با احتمال بالاتری هدیهٔ روز ولنتاین شریک زندگی خود را از شما می‌خرند.

۸. رویداد ولنتاینی برگزار کنید

اگر فروشگاه فیزیکی دارید، می‌توانید افراد را به بهانهٔ برگزاری جشن ولنتاین به فروشگاه خود بکشانید.

مثلاً اگر کافه، رستوران، کافه‌گیم و… دارید، برنامهٔ ویژه‌ای برای روز ولنتاین ترتیب ببینید که افراد ساعات در کنار هم بودن خود را پیش شما بگذرانند.

می‌توانید رویداد خود را به‌صورت لایو از اینستاگرام پخش کنید و مخاطبان بیشتری را هم جذب کنید.

اهدای هدیه‌ای کوچک و تبلیغاتی مثل شاخه‌ای گل به شرکت‌کنندگان هم ایدهٔ خوبی برای برقراری رابطه‌ای عاطفی با آن‌هاست.

نکته: یادتان نرود دکور محل برگزاری رویدا باید دکوری عاشقانه باشد!

۹. به فکر اجرای کمپین‌های چریکی باشید

کمپین‌های چریکی با ترکیب خلاقیت و غیرمنتظره‌بودن، رویدادی می‌سازند که ممکن است دهان‌به‌دهان بچرخد و مثل ویروس شبکه‌های اجتماعی را پر کند.

خوبی کمپین‌های چریکی این است که اگر موفق شوند دیگر نیازی به هزینه برای پخش و اطلاع‌رسانی آن نیست؛ رسانه‌ها و مردم خودشان این کار را می‌کنند! البته دوباره تأکید می‌کنیم: اگر موفق شوند.

چه کارهایی می‌توانید انجام دهید؟ هر کاری که مخاطب انتظار ندارد در آن لحظه با آن روبه‌رو شود!

برای مثال، در یکی از مراکز خرید شلوغ شهر یک چالش عاشقانه برگزار کنید. افراد حاضر در مرکز خرید باید شعری برای کسی که دوست دارند، بخوانند؛ آن هم در حالی که صدای آن‌ها در مرکز خرید پخش می‌شود 🙂

شعر سخت است؟ از آن‌ها بخواهید عشق را در یک خط تعریف کنند یا جمله‌ای به کسی که دوست دارند، هدیه دهند.

البته این فقط یک نمونه بود! بسته به نوع کسب‌وکارتان، می‌توان ایده‌های مختلفی اجرا کرد.

مثلاً عکاسی برای تبلیغات ولنتاین خود می‌تواند اتاقکی در یکی از مراکز خرید آماده کند. زوج‌ها در این اتاق با دکور عاشقانه عکس بگیرند، سپس قابی جذاب برای روز ولنتاین هدیه بگیرند. همان قاب و عکس داخل آن را به رسانه‌ای برای تبلیغ خود تبدیل کنید.

ایدهٔ بعدی هم می‌شود پخش اقلام عاشقانه در روز ولنتاین در سطح شهر 🙂 قلب‌های کوچک، یادداشت‌‌های عاشقانه و حتی گل را بین رهگذران به مناسبت روز عشق پخش و خودتان را تبلیغ کنید.

می‌توانید در سطوح بالاتر هم کمپین را اجرا کنید. برای مثال، زوج‌ها سرنخ‌هایی را در سطح شهر دنبال کنند تا بالاخره به صندوق گنج برسند!

آخرین ایده را هم بگوییم و برویم سراغ ایده‌هایی برای تقویت کمپین ولنتاین! به عکس زیر از مقالهٔ «منظور از گوریلا مارکتینگ چیست + نمونه‌های موفق ایرانی» نگاه کنید.

همین نمونه را می‌توانید با طرحی مرتبط با ولنتاین در سطح شهر اجرا کنید. تبلیغی برای دیده‌شدن، وایرال‌شدن و همچنین افزایش آگاهی دربارهٔ خودتان 🙂

روش‌ها را خواندیم. حالا به ایده‌هایی می‌پردازیم که کار شما را کامل می‌کنند.

ایده‌هایی برای افزایش فروش و جذب مشتری در روز ولنتاین

اگر روش‌ها را به‌صورت خام استفاده کنید، نتیجه می‌گیرید؛‌ ولی اگر چند ایدهٔ جذاب را چاشنی کنید، با نتایج فوق‌العاده‌ای روبرو خواهید شد.
در ادامه، می‌گوییم چطور کمپین ولنتاینی خود را رنگ‌ولعاب دهید!

 

۱. رسانه‌های تحت‌مالکیت خودتان را دکور کنید

حال‌وهوای ولنتاین را به رسانه‌های خود مثل صفحهٔ اینستاگرام، کانال تلگرام یا سایت بیاورید. در اینستاگرام، چند پست زیبای ولنتاینی و تصویر پروفایلی که با رنگ‌های قرمز و صورتی بازطراحی‌شده، کار را در می‌آورد؛ در تلگرام هم همین طور.

برای سایت ولی جای مانور بیشتری دارید. بنرهای ولنتاینی جذاب را در گوشه‌گوشهٔ سایت به کار ببرید. رنگ‌های ولنتاین را در لوگو به کار ببرید. خلاصه کاری کنید که هر کس وارد سایت شما می‌شود، احساس کند وارد جشن روز عشق شده است.

حتی تغییر رنگ‌ها و ظاهر سایت در حد نمونهٔ زیر هم کارساز است:

فروشگاه فیزیکی را هم می‌توانید تزئین کنید. جدا از دکور داخل، سازه‌های بادکنکی بیرون فروشگاه با رنگ‌های صورتی و قرمز، حسابی توجه افراد را جلب خواهد کرد.

۲. برای هر فرد، پیشنهادتان را شخصی‌سازی کنید

اگر کمپین تبلیغاتی ولنتاین شما برای طلا و جواهرات باشد، کسانی که هدیه را دریافت می‌کنند، خانم‌ها هستند؛ ولی آیا کسانی که هدیه را می‌خرند هم همین افرادند؟

یک مثال دیگر، شخصی که به‌طور متوسط در هر بار خرید از شما، ۵۰۰ هزار تومان خرج می‌کند، از پیشنهادی ۲ میلیونی استقبال خواهد کرد؟

اگر می‌خواهید بهترین نتیجه را از کمپین خود بگیرید، باید به هر مشتری پیشنهادی دهید که می‌دانید از آن استقبال می‌کند.

مشتریان خود را بر اساس سابقهٔ خرید، جنسیت، علایق و… دسته‌بندی کنید. در مرحلهٔ بعد برای هر گروه پیشنهادی ویژه آماده کنید.

برای مثال آقای اکبری با شمارهٔ ۹۱۲ که فقط کالاهای لوکس مختص خانم‌ها را از فروشگاه شما می‌خرد، با پیشنهادهای گران‌قیمت ولنتاین برخورد بهتری خواهد داشت تا دیگران!

البته اینکه مخاطبان خود را چطور دسته‌بندی کنید، بستگی به رویکرد کمپین ولنتاین شما دارد. همان طور که گفتیم، مفهوم ولنتاین از عشق فراتر رفته و به دوست‌داشتن دوستان، خانواده و حتی خود گسترش یافته است. حتی برخی کسب‌وکارها در این مناسبت رویکردی ضدعشق می‌گیرند تا مجردها را جذب کنند.

مثلاً اگر رویکرد کمپین شما دوست‌داشتن خود است، دیگر لزومی ندارد هدیه‌های مرتبط با خانم‌ها را به آقایان پیشنهاد دهید؛ به‌خصوص اگر محصولات شما مناسب هدیه‌دادن نیستند، چنین رویکردی برگ برندهٔ شما برای بهره‌بردن از بازار ولنتاین خواهد بود.

در ویدیوی زیر کمپین یک برند شکلات هندی را می‌بینید که در ولنتاین سراغ مجردها رفته است:

 

 

۳. حراج ولنتاین هنوز هم جواب می‌دهد

قیمت ارزان‌تر همیشه یک دلیل محکم برای ترجیح‌دادن یک کسب‌وکار به دیگری است. اگر دنبال جامعهٔ هدف بزرگتری هستید و می‌خواهید هوای مشتریان حساس به قیمت را هم داشته باشید، یک حراج راه بیندازید.

وقتی قرار است تخفیف دهید، اطلاع‌رسانی آن اهمیت زیادی پیدا می‌کند. باید آن‌قدر مشتری جذب کنید که تخفیف‌ها را جبران کند.

کمپین‌های ایمیلی و پیامکی به‌موقع، تبلیغات در سایت‌های پربازدید و تبلیغات اینفلوئنسری، همه کمک می‌کنند مشتریان را از حراج خود باخبر کنید.

می‌توانید از حراج ولنتاین برای خالی‌کردن انبار خود و آماده‌شدن برای عید نوروز هم استفاده کنید.

۴. محصول مرتبط با ولنتاین را پروموت کنید

از بین کالاهای شما کدام‌یک بیشتر به ولنتاین مرتبط هستند؟ برای تبلیغات ولنتاین سراغ آن کالاها بروید و به روش‌های مختلف، آن‌ها را تبلیغ کنید.

به زبان ساده‌تر: برای فروش تمام محصولات خود تبلیغ نکنید و یک دستهٔ مشخص و مرتبط انتخاب کنید!

اگر تولیدکننده هستید، کالایی با رنگ‌وبوی ولنتاین طراحی کنید؛ مثل برند Cotton Bureau که تی‌شرتی با طرح قلب طراحی کرده است:

۵. تاریخ تحویل محصول را مشخص کنید

ولنتاین تاریخ مشخصی دارد و هیچ‌کس نمی‌خواهد هدیهٔ خود را دیرتر دریافت کند. اگر می‌خواهید خیال مشتری را از دریافت به‌موقع سفارش راحت کنید یا او را ترغیب کنید که تا دیر نشده، خرید خود را انجام دهد، تاریخ تحویل محصول را مشخص کنید.

مثلاً بگویید کالاهایی تا روز ۲۵ بهمن به دست مشتری می‌رسد که تا بیستم بهمن ثبت شده باشند. به این مسئله، در ایمیل‌ها و پیامک‌های خود و پاپ‌آپ‌های سایت اشاره کنید.

در تصویر زیر، ایمیلی را با اشاره به قید زمانی تحویل سفارش می‌بینید (ترجمهٔ متن داخل کادر: قبل از ۱۰ فوریه سفارش دهید تا هدایای خود را در زمان مقرر بگیرید).

۶. به مشتری این حس را القا کنید که این فرصت به‌زودی از دست می‌رود

با ایدهٔ قبل تا حدی حس فوریت را به مشتری منتقل می‌کنید؛ ولی برای تکمیل آن یک متن تبلیغاتی خوب هم لازم است.

یادتان باشد به مشتری احساس گناه ندهید و فقط یادآوری کنید زمان زیادی برای سفارش و دریافت در زمان مناسب وجود ندارد؛ مثلاً بنویسید:

• همین حالا سفارش بده تا هدیه‌شو به‌موقع بدی!

می‌توانید یک یا دو روز مانده به پایان کمپین، ایمیل یا پیامک یادآوری برای مشتریان بفرستید. مثلاً افرادی را که سبد خرید خود را پر کرده‌اند؛ ولی خرید را قطعی نکرده‌اند، در این مرحله هدف بگیرید.

 

۷. مسابقهٔ ولنتاینی داشته باشید

یکی از کارهایی که مشتریان را جذب می‌کند، مسابقه است. جدا از مسابقه در شبکه‌های اجتماعی که بالاتر گفتیم، می‌توانید یک بازی جذاب مثل گردونهٔ شانس در وب‌سایت خود داشته باشید.

سعی کنید علاوه‌بر جایزه‌های خاص، به همهٔ شرکت‌کننده‌ها به‌پاس شرکت در مسابقه، هدیهٔ کوچکی مثل کد تخفیف دهید.

دنیای ایده‌ها برای تبلیغات خلاقانه با کمک برگزاری مسابقهٔ ولنتاینی بی‌انتهاست؛ ولی شما چیزی را پیدا کنید که با برندتان و ارزش‌های آن هم‌خوانی داشته باشد.

چند ایده برای مسابقهٔ ولنتاینی مثال بزنیم:

• از مخاطبان بخواهید چند جمله به شریک زندگی خود بنویسند و از بین آن‌ها قرعه‌کشی کنید
• بین خریداران قرعه‌کشی کنید و به برنده‌ها یک بستهٔ ولنتاینی هدیه دهید
• یک بازی ساده روی سایت اجرا کنید؛ مثلاً از آسمان قلب ببارد و شرکت‌کننده‌ها قبل از اینکه قلب‌ها به زمین برسند، روی آن‌ها بزنند (هرقدر قلب بیشتری جمع کردند، امتیاز بیشتری بگیرند!)

در تصویر زیر، پست مسابقهٔ برند فروشگاهی نوشیدنی دانکین را می‌بینید. شرکت‌کنندگان در مسابقه این شانس را دارند که کدی مخفی را پیدا کنند و با کمک آن، یک نوشیدنی رایگان از اپ دانکین بگیرند:

مسابقه‌های هیجان‌انگیزتری هم انجام شده است؛ مثلاً برند ناگت مرغ تایسون مسابقهٔ ساخت دسته‌گلی از ناگت‌های خود را برگزار کرده است:

۸. راهنمای خرید کادوی ولنتاین را از قبل آماده کنید

یک مطلب کامل و مفید دربارهٔ خرید کادوی ولنتاین آماده کنید و لابه‌لای آن محصولات خود را تبلیغ کنید.

مقاله‌های لیستی برای این روز خیلی خوب جواب می‌دهند؛ مثلاً ۱۰ ایدهٔ خرید هدیه ولنتاین دخترانه!

نکته: در لیست هدایای مناسب برای روز ولنتاین فقط محصولاتی را ننویسید که خودتان دارید! لیست کاملی بنویسید و بین آن‌ها هم به برخی محصولات فروشگاه خود هم اشاره کنید.

برای مثال، خانومی در پست بلاگ خود – که بخشی از آن در تصویر بالا آمده است – هم محصولات آرایشی و زیورآلات را معرفی کرده است و هم محصولاتی مثل جعبهٔ شکلات و اسپیکر!

این مطلب را خیلی زودتر از ولنتاین در سایت خود منتشر کنید تا رتبه بگیرد. می‌توانید حتی آن را یک هفته یا ۱۰ روز زودتر از طریق خبرنامهٔ ایمیلی به کاربران خود معرفی کنید تا ایده بگیرند.

یک راه دیگر هم ارسال آن از طریق پوش نوتیفیکیشن یا پیامک است تا به مشتریان خود کمک کنید بهترین هدیه را انتخاب کنید.

افراد با خواندن این مقاله برای خرید کادوی ولنتاین ایده می‌گیرند و شما را به‌عنوان اولین گزینه بررسی خواهند کرد.

۹. محتوای ویدئویی را جدی بگیرید

هیچ‌چیز به‌اندازهٔ محتوای ویدئویی قدرت وایرال‌شدن ندارد. محتوای ویدئویی را می‌توانید در لندینگ پیج و شبکه‌های اجتماعی منتشر کنید.

در ویدیوی تبلیغ ولنتاین بیش از هر ویدیوی دیگری باید روی احساسات مشتری دست بگذارید؛ البته لزومی ندارد صرفاً احساسات رمانتیک باشد؛ می‌توانید از شوخی و طنز استفاده کنید:

 

 

حتی اگر کمپین ولنتاین ندارید، با ساخت ویدئوی تبریک این روز، رابطهٔ خود با مشتریان را بهبود دهید. این ویدئوی رامک دقیقاً همین کارکرد را دارد.

از طرفی، یادآوری خاطره‌ای قدیمی (نوستالژی) و بامزه‌بودن ویدئو شانس ویروسی‌شدن آن را بیشتر می‌کند:

 

 

یک نمونه ویدیوی تبلیغات ولنتاین هم از سامسونگ ببینیم؟ در این کمپین، آژانس تبلیغاتی «نت‌بینا» از تکنیک «بولت‌تایم» استفاده کرد تا زمان را در ویدئوهای تبلیغاتی نگه دارد. چرا؟ مخاطب لحظه‌ای فکر کند و با تغییری کوچک همیشه عاشق بماند!

یکی از ۳ ویدئوی مرتبط با کمپین «عاشق بمونیم» سامسونگ را ببینید:

 

۱۰. به مشتریان قدیمی و فعلی خود بهای بیشتری دهید

برنامه‌های ویژه‌ای برای مشتریان قدیمی و فعلی خود داشته باشید. این افراد قبلاً محصولات و خدمات شما را تجربه کرده‌اند و ساده‌تر از مشتری‌های جدید، برای مناسبت مهمی مثل ولنتاین به شما اعتماد می‌کنند.

چطور می‌توانید به این مشتریان بیشتر بها دهید؟

• کالاهای ویژهٔ ولنتاین را اول در دسترس مشتریان قبلی قرار دهید
• به آن‌ها کد تخفیف ویژه دهید
• برایشان مسابقه برگزار کنید و جایزه‌های هیجان‌انگیزی مثل سفر دهید
• رویدادی ویژهٔ آن‌ها در روز عشق برگزار کنید

 

۱۱. پکیج ولنتاین هم ایدهٔ خوبی برای افزایش فروش است

رسم ولنتاین به دادن و گرفته جعبه‌هایی از هدیه شامل اقلام مختلف است. خب، شما می‌توانید چند تا از محصولات خود را در قالب هدیه ولنتاین با بسته‌بندی زیبا و ولنتاینی آماده کنید و حتی چیزهایی مثل شکلات را به آن اضافه کنید.

به این کار در اصطلاح بازاریابی آن، باندلینگ می‌گویند؛ برای مثال، فروشگاه روژا برای ولنتاین چنین بسته‌هایی را به مشتریان پیشنهاد کرده است:

یک نمونهٔ دیگر هم پکیج‌های ولنتاینی «گریپل شاپ» است که در تصویر زیر می‌بینید:

توجه: قیمت کل اقلام باید از جمع قیمت تک‌تک آن‌‌ها پایین‌تر باشد.

۱۲. روز ولنتاین، ارسال را رایگان کنید

فروش ولنتاین با تمام‌شدن روز ولنتاین تمام می‌شود؛ پس بهتر است پیشنهادهای خود را در روز پایانی ویژه‌تر کنید تا کالاهای مناسبتی در انبارتان برای سال بعد ذخیره نشود!

با ارسال رایگان در روز ولنتاین تا حدی می‌توانید این کار را انجام دهید. البته ارسال فوری به افراد نزدیک به شما هم گره از کار آن‌ها باز خواهد کرد و هم کالای شما را به فروش می‌رساند؛ پس حتماً این گزینه را در برنامه داشته باشید.

 

۱۳. مخاطب را در مشارکت در کاری مفید برای جامعه همراه کنید

چرا در روز عشق، عشق را به فراتر از رابطهٔ عاطفی خود نبریم و افراد کم‌برخوردار جامعه، حیوانات یا محیط‌زیست را هم وارد بازی نکنیم؟

این ایده ارزش خرید هدیهٔ ولنتاین را از خرید هدیه‌ای برای مهم‌ترین آدم‌های زندگی‌مان هم بالاتر می‌برد. در واقع، یک تیر و چند نشان است!

مثلاً می‌توانید کمپینی طراحی کنید که بخشی از سود فروش خود را برای منافع جامع خرج می‌کنید؛ مثلاً کمک به کودکان کار، زنان سرپرست خانواده یا زوج‌های جوان کم‌درآمد.

ایدهٔ پشت ولنتاین عشق‌ورزیدن و محبت‌کردن است؛ چیزی که کمپین مسئولیت اجتماعی شما القا می‌کند.

روش‌ها و ایده‌ها تمام شد؛ ولی نکات مفید این مقاله نه!

در بخش اول مقاله به تبلیغات در سایت‌های پربازدید اشاره کردیم. در بخش بعدی، قرار است چند استراتژی برای ۲ هدف اصلی (افزایش فروش و جذب لید) در روز ولنتاین به شما دهیم تا با تبلیغات یکتانت به آن‌ها برسید.

 

استراتژی پیشنهادی برای افزایش فروش و جذب لید با تبلیغات یکتانت (اختصاصی)

استراتژی‌هایی که در ادامه می‌آوریم به شما کمک می‌کنند با استفاده از انواع تبلیغات یکتانت، یک سبد تبلیغاتی خوب برای ولنتاین بچینید و بیشترین بازدهی را از بودجهٔ خود بگیرید.

یادتان باشد تقسیم بودجه بین تبلیغات مختلف، از اختصاص تمام بودجه به یک نوع تبلیغ، آوردهٔ بیشتری دارد. از طرفی، تبلیغات وقتی نتیجه می‌دهد که مستمر باشد.

برای اینکه بدانید چه کارهایی را باید قبل از تبلیغات انجام دهید، مقالهٔ «۷ نکتهٔ کلیدی برای شروع تبلیغات یکتانت» را مطالعه کنید.

در تبلیغات خود، حتماً پیشنهاد ویژه‌ای برای مخاطب داشته باشید؛ مثل تخفیف، ارسال رایگان یا فروش خاص‌ترین هدیهٔ ولنتاین مخصوص افراد خاص. می‌توانید مزیت‌های رقابتی خود را هم به رخ بکشید.

در نهایت، خواستهٔ شما این است که این افراد به شما سود برسانند؛ پس، باید دلیل محکمی به آن‌ها دهید!

 

۱. افزایش فروش از سایت

اگر سایت فروشگاهی دارید، بودجهٔ تبلیغات ولنتاین خود را بین کمپین‌های زیر تقسیم کنید. اول نوبت محصولاتی است که در کمپین ولنتاین حضور دارند:

• کمپین محتوامحور محصول

در این کمپین، تبلیغ محصولات دسته‌بندی موردنظرتان به‌طور اتوماتیک در صفحه‌هایی با موضوع محصول نمایش داده می‌شوند؛ برای مثال، تبلیغ «رژ لب مایع» در مقاله‌ای با موضوع «ویژگی‌های رژ لب مایع» یا «چطور رژ لب انتخاب کنیم؟» در سایر سایت‌ها نمایش داده می‌شود.

این تبلیغ کمک می‌کند افرادی به صفحهٔ محصول شما قبل از ولنتاین سر بزنند؛ حالا یا محصول را در همان بازدید اول می‌خرند یا به فردی برای هدف‌گرفتن مجدد در کمپین ولنتاین تبدیل می‌شوند.

• ریتارگتینگ محصول

با کمک این کمپین، تمام بازدیدکننده‌های فروشگاه اینترنتی را در روزهای جشنواره ولنتاین هدف می‌گیرید. در این کمپین، برای هر محصول تبلیغی اختصاصی به‌طور اتوماتیک ساخته می‌شود و به کسی نمایش داده می‌شود که پیش از این، آن محصول را بررسی کرده و به هر دلیلی نخریده است!

این ۲ کمپین کاربر را مستقیم به صفحهٔ محصول هدایت می‌کنند؛ ولی سایر سایت‌ها و حتی فروشگاه‌های اینترنتی می‌توانند از سایر کمپین‌ها برای کشاندن مخاطب به لندینگ پیج ولنتاین استفاده کنند:

• کمپین همسان ویدیویی

در تبلیغات ویدیویی همسان می‌توانید هم خودتان را معرفی کنید و هم مشتری را به صفحهٔ ولنتاین بکشانید. چون از ویدیو استفاده می‌کنید، می‌توانید مشتری را قبل از ورود برای خرید هم آماده کنید.

چطور؟ ویژگی‌ها و پیشنهاد خودتان را در عمل به مشتری نشان می‌دهید.

مثلاً می‌گویید این فرش خرید خوبی برای روز ولنتاین است؛ چون می‌توانید آن را به‌راحتی با ماشین لباس‌شویی بشویید و شستن آن را در ویدیو نمایش دهید.

• کمپین همسان هدفمند (موضوعی و رفتارمحور)

در تبلیغات موضوعی، تبلیغات ولنتاین شما فقط در صفحه‌هایی با موضوع‌های خاص نمایش داده می‌شوند.

برای مثال، آقایان بیشتر موضوع‌هایی مثل ورزش و سیاست را روزانه مطالعه می‌کنند. تبلیغ ولنتاین خود را در این صفحه‌ها نمایش دهید.

در تبلیغات رفتارمحور هم فرصت دارید تبلیغ ولنتاین را به جنسیت خاص (آقا یا خانم) و حتی گروه مخاطب خاص مثل (زنان خانه‌دار یا آقایان علاقه‌مند به سفر) نمایش دهید.

• کمپین پیامکی

خوبی تبلیغات پیامکی هم همان طور که بالاتر گفتیم، دسته‌بندی مخاطبان و هدفمندی آن است. تنها کاری که شما باید انجام دهید، نوشتن یک متن تبلیغاتی خوب است که جلوتر با هم چند مورد را بررسی می‌کنیم. با ارسال لینک در پیامک هم مخاطب را به لندینگ پیج خود هدایت کنید.

• همسان و بنری ریتارگتینگ

خب، ۳ کمپین قبلی وظیفه دارند افراد علاقه‌مند را به لندینگ پیج ولنتاین شما برسانند؛ ولی آیا در همان بازدید اول خرید می‌کنند؟ خیر! ممکن است بعد از بررسی پیشنهادتان، از صفحه خارج شوند.

از طرفی، سایت و صفحهٔ ولنتاین شما از روش‌های دیگر مثل کمپین پیامکی و حتی تبلیغات اینفلوئنسری ورودی دارد که ممکن است چیزی نخرد!

کمپین همسان و بنری ریتارگتینگ وظیفه دارند این افراد را مجدد هدف بگیرند. فقط یادتان باشد متن تبلیغ ریتارگتینگ باید سفارشی نوشته شود و همان متن تبلیغ قبلی نباشد.

به یک نمونهٔ جذاب و تاثیرگذار از «خانومی» در تصویر زیر نگاه کنید (متن تبلیغ برای کسی است که یک بار به محصول سر زده است و با ایجاد حس فوریت، قصد دارد او را برگرداند)

علاوه بر تمام این کمپین‌‌ها، اگر بودجهٔ بیشتری دارید، می‌توانید کمپین تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی (اینفلوئنسری) برگزار کنید.

بالاتر گفتیم که برای کمپین اینفلوئنسری چه نکاتی را مد نظر داشته باشید. این کمپین برای شما سودآوری و نرخ تبدیل بالایی به همراه خواهد داشت.

 

۲. جذب لید قبل از ولنتاین یا حتی در همان روز عشق!

اگر به‌دنبال جذب لید هستید، باید زودتر از دیگران کمپین خود را شروع کنید تا فرصت کافی برای رفتن سراغ لیدها داشته باشید.

قبل از شروع تبلیغات، لندینگ‌ پیج ولنتاین خود را بسازید و فرم جمع‌آوری اطلاعات را در آن قرار دهید. فرم را در جایی دم‌دست قرار دهید تا به اسکرول‌کردن زیادی نیاز نباشد؛ در همان سکشن اول یا دوم!

همچنین، اطلاعات زیادی از مشتری نخواهید؛ هرچه فرم طولانی‌تر باشد، احتمال پرکردن آن کمتر می‌شود. جدا از آن، اطلاعات را از آسان به سخت بخواهید؛ مثلاً اگر به آدرس افراد نیاز دارید، آن را در آخرین گزینه بگذارید.

پس از اینکه کاملاً آماده شدید، تبلیغات زیر را اجرا کنید:

• همسان موضوعی و همسان کلیدواژه‌ای

محتوای این تبلیغات را طوری انتخاب کنید که مخاطب صفحه‌های هدف به آن علاقه نشان دهد.مثلاً اگر تبلیغ خود را در صفحات مرتبط با برگزاری مراسم ازدواج نشان می‌دهید، تصویر زوج‌های جوان، تخفیف مخصوص آن‌ها و تبلیغ کالاهایی باب سلیقهٔ این دسته جواب می‌دهد.

• تبلیغات درون اپلیکیشنی

در تبلیغات درون اپلیکیشنی به‌ازای عمل انجام‌شده، در اینجا پرکردن فرم،‌ هزینه پرداخت می‌کنید.

• تبلیغات پیامکی

نکتهٔ مهم در تبلیغ پیامکی برای جذب لید، دعوت‌به‌اقدام شفاف است. حتماً در پایان به مخاطب بگویید چه کاری را چطور انجام دهد؛ مثلاً روی لینک کلیک و اطلاعات خود را وارد کند.
دعوت‌به‌اقدامی بخشی نیست که برای کاهش تعداد کلمات، آن را نادیده بگیرید!

• تبلیغات به‌ازای استوری در اینستاگرام

در استوری اینستاگرام پیج‌های پربازدید و اینفلوئنسرها لینک لندینگ پیج خود را می‌گذارید و مخاطب آن‌ها را به پرکردن فرم دعوت می‌کنید.

خب، فرم شما چه باشد؟ اصلاً روی چه چیزهایی برای جذب لید در ولنتاین می‌توان حساب کرد؟ بیایید چند مورد را بخوانیم:

• کسب‌وکاری مثل یکتانت می‌تواند به‌ازای دادن اطلاعات مهم و استراتژی‌های اختصاصی به کسب‌وکارها – برای تبلیغات موثر در روز ولنتاین – بر اساس هدف و بودجه‌ای که دارند – فرمی بگذارد و اطلاعات افراد را بگیرد و سپس آن‌ها را به تبلیغ‌کننده و مشتری تبدیل کند (کاری که ما در روز بلک فرایدی انجام دادیم)
• کسب‌وکاری مثل سالن زیبایی می‌تواند با دادن پیشنهاد رزرو نوبت زودتر از موعد با ۲۰ درصد تخفیف، شماره‌تلفن مشتری را بگیرد و با او برای رزرو تماس بگیرد
• کسب‌وکاری مثل گل‌فروشی برای ارسال رایگان، مشاوره برای طراحی پکیج اختصاصی و حتی تحویل گل فرمی تهیه کند تا مشتری شماره‌تلفن خود را بگذارد
• کسب‌وکارهای فعال در حوزهٔ طلا و جواهر هم برای طراحی هدیهٔ اختصاصی و سفارشی فرم بگذارند و تلفن مشتری را بگیرند
• فروشگاه‌ها می‌توانند شرایطی را فراهم کنند که مخاطب سلیقهٔ شریک خود را بگوید و پس از انجام‌دادن چند مرحله، پیشنهادی را به او ارائه کند؛ ولی یک شرط دارد: استفاده از این ابزار با دادن ایمیل و شماره‌تلفن امکان‌پذیر است!
• گردونهٔ شانس یا مسابقهٔ ولنتاینی داشته باشید و در ازای شرکت در آن، شماره‌تلفن و ایمیل بگیرید

نکته: شما می‌توانید روز ولنتاین هم لید بگیرید و سپس از این اطلاعات در کمپین‌های بعدی استفاده کنید.

گفتیم که متن در تبلیغات پیامکی اهمیت زیادی دارد. در ادامه برای اینکه کار شما را ساده‌تر کنیم، ۷ نمونه متن پیامک تبلیغاتی ولنتاین را برای اهداف مختلف مثال می‌زنیم. از آن‌ها برای نوشتن نمونه‌های خود کمک بگیرید.

 

۷ نمونه متن پیامک تبلیغات ولنتاین

اگر می‌خواهید لید جذب کنید، از نمونه‌های زیر الهام بگیرید. نمونهٔ سمت راست برای کسب‌وکارهای B2B و نمونهٔ سمت چپ برای کسب‌وکارهای B2C نوشته شده است.

برای فروش مستقیم از سایت به نمونه‌های زیر توجه کنید:

پیامک‌های بالا را به‌صورت انبوه ارسال می‌کنید؛ ولی در کنار آن، بودجه‌ای هم برای مشتریان قدیمی و فعلی خود کنار بگذارید.

این پیامک‌ها را با توجه به اطلاعات و سابقهٔ خرید مشتری شخصی‌سازی کنید:

گفته بودیم شماره موبایل مشتریان را از قبل جمع‌آوری کنید. یک متن اس ام اس تبلیغاتی ولنتاین برای این موقعیت بخوانیم:

مقالهٔ کمپین ولنتاین بدون بررسی کمپین‌های موفق کامل نمی‌شود. در ادامه ۲ کمپین موفق را بررسی می‌کنیم.

 

۲ نمونه کمپین ولنتاین موفق در سال‌های گذشته!

در این بخش یک نمونهٔ داخلی و یک نمونهٔ خارجی از کمپین موفق ولنتاین را بررسی می‌کنیم.

 

۱. کمپین ولنتاین برند «نوت»

نوت برندی جهانی لوازم آرایشی بهداشتی است که کمپین موفقی برای ولنتاین در ایران اجرا کرده است. برای تبلیغات ولنتاین این برند، یک ویدیوی زیبا و احساسی از زوجی که ۲ ساز مکمل را در نهایت زیبایی می‌نوازند، آماده شد تا هماهنگی شعار کمپین، «روی نوت زیبایی» و نام برند را نشان دهد.

 

 

جدا از آن لندینگ پیجی ساخته شد که افراد در آن نام خود و یارشان را وارد می‌کردند و متنی برای او می‌نوشتند. سیستم این متن را به یک کارت‌پستال موزیکال دیجیتالی تبدیل می‌کرد و همراه با کد تخفیف به مخاطب شخص می‌فرستاد.

طبق گزارش آژانس «رویدانو»، نرخ تعامل کمپین در شبکه‌های اجتماعی ۲ میلیون بوده است و ۳۷۰۰ نفر در آن شرکت کرده‌اند.

رفع مسئولیت: ما از اطلاعات آژانس رویدانو برای آشنایی بیشتر شما با تبلیغات ولنتاین استفاده کرده‌ایم؛ ولی این مسئله به‌معنای تایید یا رد آژانس و خدمات آن، از طرف ما نیست. قبل از اجرای کمپین با کمک هر آژانسی، تمام نظرات و نتایج آن‌ها را در شبکه‌های اجتماعی، مطالعه و بررسی کنید.

 

۲. کمپین جذاب و متفاوت گوچی در روز عشق

برای روز عشق ۲۰۲۲، برند «گوچی» کاری متفاوت کرد: انتشار مجله‌ای با نسخه‌های محدود که شامل عکس‌هایی خیره‌کننده از داستانی عاشقانه به‌ سبک افسانه‌ای، بین یک پری و غول بود.

در هر تصویر از این مجله، یکی از کالاهای مجموعهٔ ولنتاین گوچی، هنرمندانه جانمایی شده بود. این مجله با همکاری گوچی و هنرمند تجسمی، «آریانا پاپادمتروپولوس» آماده شد.

این کمپین که با سبک رترو (Retro) و لوکس خود، هماهنگی زیادی با هویت برند گوچی داشت، مخاطبان زیادی را جذب کرد. افراد در کنار خرید از برند گوچی، می‌توانستند نسخه‌های فیزیکی محدودی را که از این مجله وجود داشت، تهیه کنند.

 

عشق را یادآوری کنید!

در کمپین‌های ولنتاین خود فقط به جنبهٔ مالی پیشنهادها فکر نکنید. این روز دربارهٔ عشق است! با یادآوری عشق، ارزش پیشنهاد خود را بالا ببرید.

در این مقاله، دربارهٔ انواع روش‌های تبلیغات ولنتاین و استراتژی‌ها و نمونه کمپین‌های موفق خواندیم. یادتان باشد سبد تبلیغاتی متنوعی داشته باشید و به‌موقع برای برنامه‌ریزی و اجرای کمپین برنامه‌ریزی کنید.

شما برای کمپین ولنتاین خود چه روش‌ها و ایده‌هایی را انتخاب می‌کنید؟ در بخش نظرات بنویسید 🙂