تفاوت ترب و ایمالز با یکتانت، از جست‌وجوی محصول تا تبلیغات!

راه‌های مختلفی برای افزایش فروش فروشگاه‌های اینترنتی وجود دارد که در این مقاله می‌خواهیم دو روش جذاب را با هم مقایسه کنیم:

• حضور در سایت‌های ترب یا ایمالز
• تبلیغات با یکتانت

هرچند این دور راهکار تفاوت‌های زیادی دارند، ولی شاید برای افرادی که می‌خواهند تازه از این سرویس‌ها استفاده کنند، این مقایسه تصمیم‌گیری را آسان کند.

اگر تا آخر مقاله با ما همراه باشید، با جزئیات کامل توضیح می‌دهیم هرکدام برای افزایش فروش چه کمکی به شما می‌کنند و چرا به آن‌ها نیاز دارید.

بیایید با ترب و ایمالز شروع کنیم!

ترب و ایمالز چیست و چه کاربردی دارند؟

ویژگی‌های رفتاری افرادی که آنلاین خرید می‌کنند، یکسان نیست!

برای مثال، برخی فقط به قیمت توجه می‌کنند و کیفیت برای آن‌ها در اولویت نیست؛ یعنی بیش از هرچیزی به‌دنبال خرید محصول با پایین‌ترین قیمت هستند.

بعضی‌ها هم تا تمام امکانات و ویژگی‌ها را بررسی و چند محصول را با یکدیگر مقایسه نکنند، خرید نمی‌کنند.

ولی چیزی که در اغلب خریداران آنلاین مشترک است، «تحقیق» است و بیشتر آن‌ها، سعی می‌کنند مطمئن شوند بهترین گزینه را انتخاب کرده‌اند.

بیشتر مردم تحقیقات خود را از گوگل شروع می‌کنند و فروشگاهی در این میان برنده است که هم شناخته‌شده باشد و هم رتبهٔ برتر را به خود اختصاص داده باشد.

رقابت در چنین بازاری برای فروشگاه‌های کوچک و متوسط آسان نیست. اینجا بود که سروکلهٔ ترب و ایمالز پیدا شد!

به مراکز تجاری معروف شهرتان فکر کنید. شما به اعتبار نام مراکز تجاری و تبلیغاتی که انجام می‌دهند، وارد آن‌ها می‌شوید و به ده‌ها مغازهٔ مختلف بسته به نیازتان سر می‌زنید.

می‌توان ترب و ایمالز را هم همان مرکز خرید در نظر گرفت که کاربر پس از ورود به آن‌ها، می‌تواند محصول موردنیاز را جست‌وجو کند تا ببیند کدام فروشگاه پیشنهاد بهتری به او ارائه می‌دهد.

با این تفاصیل، ترب و ایمالز فروشگاه اینترنتی نیستند، بلکه سرویسی برای جست‌وجوی محصول هستند.

همان طور که مشاهده می‌کنید، ما تلویزیون را در ترب جست‌وجو کرده‌ایم:

پس از آن، مشتری بر اساس نیاز و خواسته‌ای که دارد یکی از محصولات را انتخاب می‌کند. در این صفحه است که ترب یا ایمالز لیستی از فروشنده‌های مختلف را به او معرفی می‌کنند.

در ایمالز هم فرایند به همین صورت است و فقط تفاوت‌های جزئی وجود دارد؛ مثل نمایش محصولات و فروشگاه‌های پربازدید در صفحهٔ اصلی که ترب این کار را انجام نمی‌دهد.

ترب و ایمالز هیچ خدمتی در زمینهٔ خرید کالا ارائه نمی‌کنند. شما سایت خودتان را ثبت می‌کنید و پس از آن، ربات‌های آن‌ها (نرم‌افزاری که به‌صورت خودکار سایت را اسکن می‌کند) محصولات را به لیست خود فروشگاه ثبت‌شده در ترب یا ایمالز اضافه می‌کنند.

کاربر هم محصول موردنیاز را جست‌وجو و پیدا می‌کند.

فرایند تکمیل خرید در سایت فروشنده اتفاق می‌افتد و ترب یا ایمالز کاربر را فقط به سایت فروشنده هدایت می‌کنند.

حالا ببینیم حضور در این سایت‌ها چقدر برای شما آب می‌خورد؟

هزینه حضور در ترب و ایمالز چقدر است؟

برای حضور در ترب و ایمالز باید قوانین و شرایطی را رعایت کنید که از مهم‌ترین آن‌ها می‌توان به داشتن وب‌سایت، درگاه پرداخت و ای‌نماد اشاره کرد.

پس از ثبت فروشگاه، شما باید حساب خودتان را به میزان دلخواه (حداقل مبلغ در ترب ۱۰۰ هزار تومان و در ایمالز ۱۹۵ هزار تومان) شارژ کنید. پس از آن، اگر کاربری روی لینک فروشگاه شما کلیک کند، مبلغی به‌ازای کلیک از حساب کسر می‌شود.

نکته: مبلغی به‌عنوان کمیسیون فروش از حساب شما برداشته نمی‌شود؛ یعنی اگر کاربری روی لینک کلیک کند و محصول را بخرد، چیزی به‌غیر هزینهٔ کلیک نمی‌پردازید.
اجازه دهید تعرفهٔ خدمات ترب و ایمالز را جداگانه بررسی کنیم:

 

تعرفهٔ خدمات ترب

در ترب، هزینهٔ هر کلیک به قیمت محصول بستگی دارد؛ یعنی هرقدر قیمت محصول کمتر باشد، هزینهٔ هر کلیک هم کمتر است.

بازهٔ قیمتی محصول	قیمت هر کلیک
ناموجود	۱۰۰ تومان
کمتر از ۲۰۰ هزار تومان	۲۰۰ تومان
از ۲۰۰ هزار تا ۱ میلیون تومان	۲۵۰ تومان
از ۱ تا ۵ میلیون	۳۰۰ تومان
از ۵ تا ۱۰ میلیون	۳۵۰ تومان
بیشتر از ۱۰ میلیون	۴۵۰ تومان

 

تعرفهٔ خدمات ایمالز

در ایمالز، شما به ۲ شکل می‌توانید هزینه‌ها را بپردازید:

روش اول به این صورت است که تعداد کلیک مشخصی می‌خرید و وقتی کاربر روی فروشگاه‌تان کلیک کند، از تعداد آن کم می‌شود تا زمانی که کلیک‌ها تمام شوند ?

این پکیج‌ها محدودیت زمانی ندارند؛ یعنی زمانی تمام می‌شوند که تعداد کلیک‌ها تمام شود.

ولی ممکن است تعداد کلیک‌های شما بالاتر از یک حد مشخصی باشد. در این شرایط، می‌توانید از روش دوم، خرید پکیج با محدودیت زمانی بهره ببرید.

در این روش، دیگر مهم نیست کاربران چند بار روی لینک شما کلیک کنند و فقط پس از پایان مدت‌زمان پکیج باید حساب را دوباره شارژ کنید.

باید یکی از این ۲ پکیج را بخرید تا فروشگاه شما در بین نتایج ایمالز بالا بیاید؛ ولی یک پکیج اختیاری هم ایمالز برای قرارگرفتن در رتبه‌های بالاتر در نظر گرفته است.

با انتخاب طرح ویژه، شما می‌توانید برای هر کلیک از ۳۰۰ تومان تا ۵۰۰۰ تومان پیشنهاد دهید. این نتایج معمولاً با رنگ متفاوتی در بالای نتایج ظاهر می‌شوند تا متمایز باشند.

و اما مهم‌ترین سؤال:

 

آیا ترب و ایمالز باعث افزایش فروش می‌شوند؟

بالاتر اشاره کردیم که «تحقیق» پایه و اساس خرید است؛ چه آنلاین و چه آفلاین. ما ساعت‌ها در مغازه‌ها و فروشگاه‌های آنلاین مختلف می‌چرخیم تا بهترین گزینه را انتخاب کنیم.

ولی بررسی تمام فروشگاه‌ها وقت‌گیر است و آخر هم نگرانیم که شاید چیزی از چشم ما دور مانده باشد. اینجاست که نقش ترب و ایمالز در فروش مشخص می‌شود؛ جایی که منِ مشتری می‌توانم به‌راحتی کلی محصول را بررسی کنم و گزینهٔ مناسب را بخرم.

فروشگاه‌های آنلاین هم نیاز نیست ماه‌ها پس از افتتاح فروشگاه خود صبر کنند تا اولین فروش را تجربه کنند؛ چون مشتریان زیادی به‌واسطهٔ اعتبار و نام ترب و ایمالز، از آن‌ها برای یافتن محصول موردنیاز خود بهره می‌برند.

از طرفی، ممکن است مشتریان از گوگل برای یافتن محصول استفاده کنند. باز هم در اینجا ترب و ایمالز به شما کمک می‌کنند؛ چون در اغلب کیوردهای مرتبط با فروش محصولات، آن‌ها توانسته‌اند رتبه‌های بالا را بگیرند.

پس با کمک ترب و ایمالز، قبل از این که به نتایج خوبی در سئو سایت فروشگاهی خودتان برسید، راهکار سریع‌تری دارید!

در ترب و ایمالز، باید به این نکته توجه کنید که امتیاز گرفتن، ارائهٔ قیمت پایین‌تر و هزینه‌کردن برای نمایش آگهی می‌تواند شما را به بالای لیست محصولات پررقابت برساند و همین می‌تواند مانعی بر سر راه فروشنده‌های تازه‌وارد باشد.

مزایا و معایب ترب و ایمالز

تا اینجای مقاله، به مزایای مختلف ترب و ایمالز اشاره کردیم. اجازه دهید آن‌ها را با هم مرور کنیم:

• داشتن رتبه‌های بالا در موتورهای جست‌وجو
• اضافه‌شدن خودکار محصولات و عدم‌نیاز به دانش فنی
• عدم‌پرداخت کمیسیون به‌ازای فروش
• شانس جذب مشتریانی که قصد خرید دارند
• دسته‌بندی‌های متنوع و امکان اضافه‌کردن محصولات مختلف اعم از فیزیکی و دانلودی
• پکیج‌های گوناگون برای شارژ حساب

علاوه بر این، گزارشی کامل از کلیک‌ها و همچنین مغایرت قیمت یا موجودی هم به شما ارائه می‌کنند.

ترب چند مزیت منحصربه‌فرد هم دارد:

• داشتن اپلیکیشن
• عودت باقی‌ماندهٔ شارژ حساب در صورت عدم‌رضایت
• حذف کلیک‌های تکراری در بازهٔ ۳۰ دقیقه (با توجه به تعریف سشن در گوگل آنالیتیکس)

اپلیکیشن ترب یک برگ برنده به حساب می‌آید؛ چون کاربران به‌راحتی می‌توانند از طریق موبایل، محصول موردنیاز خود را سریع پیدا کنند. از طرفی، تمایل مردم به استفاده از موبایل برای انجام‌دادن کارهای روزمره به‌جای دسکتاپ را هم از یاد نبرید.

اگر یادتان باشد، گفتیم ایمالز محصولات مختلفی را در صفحهٔ اصلی نمایش می‌دهد. همان طور که در تصویر بالا مشاهده می‌کنید، ترب این مسئله را در اپلیکیشن خود ارائه می‌کند.

ولی چه معایبی دارند؟

شاید بزرگترین عیب ترب و ایمالز، ظرفیت محدود آن‌ها باشد؛ چراکه فقط به کاربران خود این ۲ سایت دسترسی دارید و نه بیشتر. (چه به‌صورت عادی فعالیت کنید و چه از سرویس‌های تبلیغات آن‌ها بهره ببرید)

از طرفی، کاربر باید حتماً محصولی را جست‌وجو کند تا شما را در لیست نتایج فروشگاه‌ها ببیند. به این ترتیب، شانسی برای معرفی فروشگاه و به‌تبع آن، شناخته‌شدن نخواهید داشت.

علاوه بر این، نمی‌توانید مشتریانی را که یک بار به فروشگاه شما سر زده‌اند و به هر دلیلی خرید نکرده‌اند، دوباره هدف بگیرید. این امکان هم وجود ندارد که مشتریان فعلی را به خرید مجدد تشویق کنید تا بیشترین بهره را از پایگاه مشتری خود ببرید.

در این شرایط است که به یک سلاح دیگر، به‌نام یکتانت نیاز پیدا می‌کنید. پس بیایید برویم سراغ تفاوت ترب و ایمالز با یکتانت.

 

تفاوت ترب و ایمالز با یکتانت در چیست؟

یکتانت پلتفرم تبلیغات آنلاین است؛ یعنی با دریافت هزینه از شما، فروشگاه شما را در هزاران وب‌سایت و اپلیکیشن محبوب و پربازدید ایرانی تبلیغ می‌کند.

با این تعریف، یکتانت نه فروشگاه آنلاین است و نه سرویسی برای جست‌وجوی محصول! بلکه پلتفرمی است که به شما کمک می‌کند محصول خود را برای میلیون‌ها نفر تبلیغ کنید.

بسته به نوع تبلیغ، محل نمایش هم متفاوت است. به‌طور کلی، تبلیغات یکتانت در

• وب‌سایت‌های ایرانی مثل ورزش ۳، فارس، طرفداری، مهر، نی‌نی سایت و…
• اپلیکیشن‌های ایرانی مثل کوییز آو کینگز

نمایش داده می‌شوند.

از طرفی، تبلیغات پیامکی و پوش نوتیفیکیشن را هم به لیست بالا اضافه کنید که مستقیماً در دستگاه کاربر نمایش داده می‌شوند و شانس شما برای جذب و برگرداندن مشتریان را افزایش می‌دهند.

با کمک یکتانت، شما دیگر فقط به کاربران ۲ سایت دسترسی ندارید، بلکه می‌توانید میلیون‌ها کاربر را هدف بگیرید.

از مهم‌ترین خدمات یکتانت که برای فروشگاه‌های چندمحصولی مناسب است، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• تبلیغات محصول محتوامحور

تبلیغی مرتبط با هر محصول فروشگاه به‌طور خودکار ساخته می‌شود و در صفحه‌ای نمایش داده می‌شود که بیشترین ارتباط معنایی و موضوعی را با آن محصول دارد.

این سرویس را می‌توان مثل حضور در لیست نتایج ترب و ایمالز دید. در آنجا، چون فروشگاه شما در جایی مرتبط حضور دارد، شانس زیادی برای جذب او دارید.

حالا تبلیغات محتوارمحور به شما کمک می‌کند به ظرفیت بیشتری برای نمایش تبلیغ محصول دسترسی پیدا کنید و همان شرایط را هم تجربه کنید.

مثل نمایش تبلیغ «شامپو ضد ریزش مو» در صفحه‌ای با موضوع «راه‌های جلوگیری از ریزش مو» که در تصویر زیر می‌بینید:

• تبلیغات محصول ریتارگتینگ

تبلیغ محصول به‌طور اتوماتیک ساخته می‌شود و به کاربرانی نمایش داده می‌شود که حداقل یک بار، محصولات فروشگاه شما را بررسی کرده‌اند.

• تبلیغات پوش نوتیفیکیشن

محصولات خود را از طریق پوش نوتیفیکیشن در دستگاه کاربر – چه دسکتاپ و چه موبایل – تبلیغ می‌کنید.

• تبلیغات هدفمند همسان

این تبلیغات از نظر ظاهری شبیه به محیط نمایش‌دهنده هستند. از طرفی، شما تعیین می‌کنید تبلیغ شما در کجا و به چه کسانی نمایش داده شود:

• • موضوعی: فقط در صفحه‌هایی نمایش داده می‌شود که موضوع آن با موضوعی انتخابی شما یکی باشد؛ مثلاً تبلیغ محصولات بهداشتی در صفحه‌هایی که دربارهٔ مراقبت از پوست محتوا تولید کرده‌اند.
  • کلیدواژه‌ای: عبارت‌های کلیدی موردنظر شما در عنوان یا متادیسکریپشن صفحه باشد.
  • رفتارمحور: به افرادی با رفتار یکسان نمایش داده می‌شود؛ مثلاً زنان خانه‌دار یا دانشجویان.

• تبلیغات درون اپلیکیشنی

در این روش، تبلیغات شما در محبوب‌ترین اپلیکیشن‌ها نمایش داده می‌شود.

ولی این تبلیغات چقدر برای شما خرج دارد؟ بیایید ببینیم.

هزینه تبلیغات یکتانت چطور محاسبه می‌شود؟

تا حالا با دو تفاوت ترب و ایمالز با یکتانت، یعنی جنس خدماتی که ارائه می‌دهند و ظرفیت نمایش آشنا شدیم و حالا نوبت دومی است:

هزینهٔ تبلیغات یکتانت را شما مشخص می‌کنید

قبل از اینکه به این موضوع بپردازیم، اجازه دهید مدل‌های مختلف محاسبهٔ هزینه را بررسی کنیم:

• به‌ازای کلیک

در این مدل، شما فقط زمانی هزینهٔ تبلیغ را می‌پردازید که کاربری روی آن کلیک کند.

• به‌ازای نمایش

هزینهٔ تبلیغ به‌ازای هر نمایش از حساب شما کسر می‌شود که مخصوص تبلیغات ویدئویی است.

• به‌ازای اقدام

یک اقدام مشخص مثل نصب اپلیکیشن، ثبت‌نام یا خرید را مشخص می‌کنید. پس از آن، اگر کاربری عمل موردنظر را انجام دهد، هزینهٔ آن از حساب شما کسر می‌شود.

• به‌ازای ارسال

به‌ازای هر ارسال موفق پوش نوتیفیکیشن، مبلغی مشخص از حساب شما کم می‌شود.

در تمام این موارد، شما مبلغی مشخص را برای کلیک، نمایش، اقدام و ارسال در نظر می‌گیرید. از طرفی، این امکان وجود دارد یک بودجهٔ مشخص برای هر روز تعیین کنید تا بیشتر از آن برای تبلیغات خرج نشود.

یک ویژگی دیگر یکتانت که به شما کمک می‌کند شانس بیشتری برای نمایش در وب‌سایت‌های پربازدید داشته باشید، «بید شناور» است.

با کمک آن، می‌توانید مبلغ بالاتری برای نمایش تبلیغ در وب‌سایت‌های پربازدید مشخص کنید که فرصت حضور در آن‌ها را از دست ندهید.

و اما مهم‌ترین سؤال:

 

آیا یکتانت باعث افزایش فروش می‌شود؟

بله، حتماً می‌تواند روی فروش تاثیرگذار باشد، ولی به این نکتهٔ مهم توجه کنید:

تاثیرگذاری هر روش، ابزار یا پلتفرمی روی فروش و بازرایابی به عوامل مختلفی وابسته است.

برای مثال، شما می‌توانید از شبکه‌های اجتماعی، پلتفرم‌های واسطه فروش یا هر روش دیگری مثل ترب و یکتانت هم استفاده کنید؛ ولی به‌دلیل اینکه قیمت بالاتری ارائه می‌کنید یا رقبایی دارید که بازار را قبضه کرده‌اند، هیچ‌وقت از این روش‌ها نتیجه نگیرید. آیا مشکل از این روش‌ها بوده است؟

قطعاً نه! چون با یک بررسی می‌بینید که کسب‌وکارها و برندهای دیگری در حال نتیجه‌گرفتن از همان روش‌‌ها هستند.

به‌شرطی که سایر مراحل بازاریابی را هنگام تبلیغات در نظر داشته باشیم و درست برنامه‌ریزی و هزینه کنیم، هر روش یا پلتفرمی می‌تواند برای ما فروش بیاورد و درآمدزا باشد.

افزایش فروش به فاکتورها و مسائل مهمی مثل قیمت، مزیت رقابتی، خدمات جانبی و کیفیت خدماتی که ارائه می‌کنید، بستگی دارد.

علاوه بر این موارد، اینکه در کجا و به چه شکلی تبلیغ کنید و چه افرادی را هدف بگیرید، در فروش بیشتر نقش دارد.

مثلاً تبلیغات همسان عادی برای فروش بیشتر مناسب نیستند و به شما کمک می‌کنند نام خود را سر زبان‌ها بیندازید؛ یعنی افزایش آگاهی از برند.

ولی اگر از تبلیغات همسان هدفمند استفاده کنید، تبلیغ به کسی نمایش داده می‌شود که ویژگی‌های او با مشتری ایدئال شما تقریباً یکی است.

با تبلیغات محصول (ریتارگتینگ و محتوامحور) هم بیش از پیش به مشتری ایدئال خود نزدیک می‌شوید؛ چون در ریتارگتینگ، فردی را هدف می‌گیرید که محصولات شما را یک بار بررسی کرده است و در محتوامحور، در صفحه‌هایی تبلیغ می‌کنید که موضوع آن با محصول شما مرتبط است.

پس با برنامه‌ریزی درست و انتخاب روش مناسب می‌توان به فروش بیشتر دست پیدا کرد. در کنار آن هم می‌توانید پس از فروش، مشتری را دوباره به خرید مجدد تشویق کنید.

در اینجا، کمپین‌های پیامکی یکتانت به کمک شما می‌آیند تا هم درآمد بیشتری کسب کنید و هم مشتری را به مشتری وفادار تبدیل کنید.

 

مزیت‌ها و معایب تبلیغات یکتانت

به مزایای تبلیغات یکتانت تا اینجای کار جسته‌وگریخته اشاره کردیم:

• مدیریت هزینه‌ها
• ظرفیت نمایش بالا
• امکان تبلیغات هدفمند و جذب افرادی که ویژگی‌های آن‌ها با مشتری ایدئال ما یکی است
• هدایت مستقیم کاربر به صفحهٔ محصول

در کنار این موارد، اجازه دهید چند مورد دیگر را هم با شما در میان بگذاریم:

• ارائهٔ گزارشی دقیق از کمپین‌های تبلیغاتی (شما می‌توانید ببینید کدام نمایش‌دهنده برای شما بهتر است، چه تبلیغی کلیک بیشتری گرفته است و…)
• تنظیمات نمایش (تبلیغ در چه ساعت‌ها و روزهایی، به کاربران ساکن کدام شهرها، در کدام دستگاه‌ها، به کاربران کدام اپراتورها، در چه سایت‌هایی و… نمایش داده شود)
  بنرساز اتوماتیک (به شما کمک می‌کند بنرهای تبلیغاتی را خیلی سریع و رایگان بسازید)
• مشاوره رایگان (چه قبل از اجرای کمپین و چه حین آن، می‌توانید با کارشناسان یکتانت مشورت کنید)

برای مدیریت بودجه هم می‌توانید سقف مشخصی با کمک یکتانت برای تبلیغات در نظر بگیرید تا با مشکل تمام‌شدن بودجه زودتر از موعد مقرر روبه‌رو نشوید.

همچنین یکتانت سعی می‌کند با بررسی کلیک‌های مشکوک، هزینهٔ آن‌ها را به شما برگرداند تا از ضررتان جلوگیری کند.

ولی هیچ پلتفرمی بدون عیب و ایراد نیست!

اگر فقط و فقط از یکتانت انتظار فروش داشته باشید (که انتظار درستی در فرایند بازاریابی نیست) و به هیچ‌یک از سایر مراحل بازاریابی مثل آگاه‌سازی، جذب لید، وفادارسازی و… توجه نداشته باشید، شاید ترب و ایمالز در کفهٔ ترازو سنگینی کنند.

دلیل آن هم ساده است؛ شما فقط جمعیت کمی از مشتریانی را که قصد خرید دارند، هدف گرفته‌اید!

یکتانت یک پلتفرم تبلیغاتی است و همه‌چیز بستگی به این دارد که چطور از این پلتفرم بتوانید به درستی برای دستیابی به اهداف استفاده کنید.

نمایش تبلیغ در هیچ پلتفرم و به هر روشی تضمین‌کنندهٔ فروش آن نیست! شما باید یکتانت را یک گزینه در سبد کانال‌های بازاریابی خودتان در کنار سایر روش‌ها ببینید.

اگر مراحل قبل و بعد از فروش را در نظر نگیرید، هیچ کانال و روشی نمی‌تواند شما را به هدفتان برساند. به همین خاطر، پیشنهاد می‌کنیم قبل از تبلیغات و بعد از آن، موارد زیر را رعایت کنید:

 

قبل از تبلیغ چه کارهایی واجب است؟

وقتی کاربر روی تبلیغات کلیک می‌کند، به صفحه‌ای منتقل می‌شود که به آن لندینگ پیج می‌گوییم. طراحی لندینگ پیج مستقیماً با تبدیل بازدیدکننده به لید یا مشتری در ارتباط است.

در آن، به مزیت رقابتی خودتان با رقبا اشارهٔ مستقیم کنید. به همین دلیل، قبل از تبلیغات مطمئن شوید می‌دانید چه چیزی شما را از آن‌ها متمایز می‌کند. بازدیدکننده باید به‌خوبی این ویژگی‌ها را درک کند تا هنگام مقایسه با سایر برندها شکست نخورید.

ارزش پیشنهادی منحصربه‌فرد خودتان را مشخص و واضح با مخاطب در میان بگذارید.

مثلاً مکتب‌خونه در لندینگ خود به مخاطب می‌گوید که قرار است به او کمک کند در بازار کار متمایز شود. پس از آن هم پیشنهاد خود را کامل کرده است که اگر ایمیل خود را ثبت کنید، به ویدئوهای موردنیاز رایگان دسترسی خواهید داشت و یک کد تخفیف ۳۰ هزار تومانی هم به شما داده می‌شود.

به سوشال پروف تکیه کنید! نظرات مشتریان قبلی را احتماً در لندینگ بگذارید تا بتوانید اعتماد بازدیدکننده را بیش از پیش جلب کنید. قیمت و اطلاعات دقیق محصول را هم حتماً در لندینگ پیج خود ارائه کنید.

برای گرفتن لید، حتماً باید یک فرم در لندینگ پیج خود بگذارید. سعی کنید ساده، کوتاه و استاندارد باشد و هم در دسکتاپ و هم در موبایل درست نمایش داده شود.

به‌طور کلی، هنگام طراحی لندینگ به این فکر کنید که بازدیدکننده باید متوجه شود مشکل او را درک می‌کنید، چگونه آن را حل خواهید کرد و چرا پیشنهاد شما از سایر برندها بهتر است.

نکته: اضافه‌کردن سرویس چت آنلاین برای برقراری ارتباط سریع با بازدیدکننده و پاسخ‌دادن به سؤال‌های او بسیار مفید است. گاهی اوقات، کاربر فقط به‌خاطر یک سؤال ساده، قید خرید را می‌زند؛ چون نتوانسته پاسخ آن را پیدا کند.

در این زمینه، می‌توانید مقالهٔ «طراحی صفحه فرود یا لندینگ پیج تاثیرگذار چگونه است؟» را مطالعه کنید.

پس از آن هم کمپین خود را بر اساس هدفی که دارید بسازید. مثلاً اگر می‌خواهید لید (مشتری راغب) جذب کنید، بهتر است به‌جای تبلیغات بنری عادی، روی تبلیغات همسان یا درون اپلیکیشنی سرمایه‌گذاری کنید.

برای افزایش فروش هم روش‌هایی مثل ریتارگتینگ محصول مناسب‌ است و نه تبلیغات ویدئویی.

 

بعد از تبلیغ چه کارهایی انجام دهیم؟

پس از اینکه تبلیغات خود را شروع کنید، حتماً باید آن را بهینه‌سازی کنید تا به هدف خود برسید. یکتانت گزارش کاملی از کمپین در اختیارتان می‌گذارد تا بتوانید نقاط ضعف و قوت خود را بشناسید:

• کدام نمایش‌دهنده‌ها عملکرد بهتری داشته‌اند؟
• کدام ساعت روز نمایش تبلیغ بهتر بوده است؟
• چند نفر روی تبلیغ کلیک کرده‌اند؟
• چند نفر محصول را از طریق تبلیغات خریده‌اند؟
• هزینهٔ هر خرید از طریق تبلیغات چقدر بوده است؟

تمامی این موارد به شما کمک می‌کنند مناسب‌ترین و موثرترین کانال تبلیغاتی و محتوا را انتخاب کنید تا بتوانید نتیجهٔ بهتری بگیرید.

یکی دیگر از راه‌ها هم امتحان‌کردن تبلیغ‌های مختلف است تا ببینید چه عنوان، متن، کال‌تواکشن و تصویری به کلیک بیشتر منجر می‌شود.

برای اینکه ببینید فروشگاه‌های آنلاینی مثل دیجی‌کالا چطور از یکتانت بهره برده‌اند، پیشنهاد می‌کنیم داستان‌های موفقیت آن‌ها را در این بخش بخوانید: داستان موفقیت کسب‌وکارها با همکاری یکتانت

تا اینجای مقاله، تفاوت ترب و ایمالز با یکتانت را به شما نشان دادیم و حالا دیگر وقت تصمیم‌گیری است ?

کدام بهتر است؟ یکتانت یا ترب و ایمالز؟

اجازه دهید به این شکل پاسخ دهیم که حضور در ترب و ایمالز برای افزایش فروش لازم است، ولی کافی نیست!

به عبارتی، بهتر است از هر دو – هم ترب و ایمالز و هم یکتانت – هم‌زمان استفاده کنیم؛ چراکه یکی باعث تقویت و گرفتن نتیجهٔ بهتر از دیگری می‌شود.

چطور؟ مثلاً می‌توانید از سرویس ریتارگتینگ یکتانت استفاده کنید تا کاربرانی را که از طریق ترب و ایمالز به فروشگاه شما آمده‌اند، دوباره هدف بگیرید.

بی‌شک، همهٔ آن‌ها از شما خرید نخواهند کرد. مثلاً ممکن است اتفاقی بیفتد و خرید آن‌ها نیمه‌کاره بماند یا توضیحات شما قانع‌کننده نباشد. در چنین شرایطی، آن‌ها فروشگاه شما را ترک می‌کنند.

حتی ممکن است آن‌ها محصول را به سبد خرید اضافه کنند، ولی بدون اینکه هزینه را بپردازند، از فروشگاه خارج شوند که باز هم می‌توانید آن‌ها را دوباره به سایت برگردانید.

ولی یکتانت به شما کمک می‌کند آن‌ها را دوباره به فروشگاه برگردانید تا خرید خود را کامل کنند. روش کار را در تصویر زیر مشاهده می‌کنید:

جا دارد به این مسئله اشاره کنیم که می‌توانید از این امکان برای تمام کاربران استفاده کنید و نه فقط ترافیک ورودی از ترب و ایمالز.

جدول زیر برای درک کامل تفاوت ترب و ایمالز با یکتانت به شما کمک می‌کند:

	یکتانت	ترب و ایمالز
نوع خدمت	تبلیغات کسب‌وکارها در وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌ها	جست‌وجوی محصول
تعرفهٔ خدمات	متغییر است و هر کسب‌وکاری می‌تواند قیمت مشخصی برای هر کلیک تعیین کند	ثابت است
ظرفیت نمایش	نمایش در ۱۲۸ میلیون دستگاه موبایل و دسکتاپ	۴ میلیون ماهانه
قابلیت ریتارگتینگ	دارد	ندارد
قابلیت نمایش تبلیغ بر اساس موقعیت مکانی کاربر	دارد	ندارد
امکان حفظ مشتری و افزایش وفاداری	دارد	ندارد
تاثیر در فروش	دارد	دارد
گزارش جامع	دارد	دارد
امکان شناسایی خودکار محصولات فروشگاه آنلاین	دارد	دارد

ولی به‌طور کلی، به دلایل زیر بهتر است یکتانت جزو کانال‌های شما باشد:

• ظرفیت نمایش بالاتر برای پیداکردن مشتری
• روش‌های متنوع برای جذب مشتری
• مدیریت هزینه‌ها
• مشاوره رایگان برای اجرای کمپین‌های موثر

بد نیست بدانید که یکتانت در هر ماه از سال ۱۴۰۰، ظرفیت نمایش ۴۰ میلیارد تبلیغ را داشته است.

طبق گزارش سالانه یکتانت، فروشگاه‌های آنلاین با محصولات متنوع از سرویس‌های مختلف یکتانت بیشترین بهره را تا امروز برده‌اند. به‌طوری که آن‌ها پس از سایت‌های حوزهٔ آموزش، بیشترین کمپین تبلیغاتی را در سال ۱۴۰۰ اجرا کرده‌اند.

از نظر بودجه، ۸ درصد بودجهٔ کل تبلیغات اجراشده در سال گذشته برای فروشگاه‌های اینترنتی با محصولات متنوع بوده است.

شما هم می‌توانید با ثبت‌نام در پنل یکتانت، تبلیغات فروشگاه اینترنتی خودتان را از همین حالا شروع کنید!

اگر سؤالی در این زمینه بی‌پاسخ مانده است، برای ما در بخش نظرات بنویسید تا به آن پاسخ دهیم ?