معمولا هنگام بهینه‌سازی کمپینهای تبلیغاتی بسیاری از ما به سراغ بهینه کردن آیتم تبلیغاتی، تصاویر، محتوا یا ساعت انتشار تبلیغ می‌رویم در حالی که بهینه‌سازی اصلی می‌تواند در قسمت «بینندگان تبلیغ» صورت بگیرد.
در واقع، شما می‌توانید بینندگان خود را بهینه کنید و تبلیغات خود را به دست عده‌ای از افراد برسانید که فکر می‌کنید به مخاطب هدف شما نزدیک‌تر هستند. کمپینهای تبلیغات رفتارمحور یکتانت برای اولین بار در ایران رونمایی شده تا برای دستیابی به مخاطب هدفتان همراه شما باشد. برای این که به سراغ این نوع کمپین‌ها برویم، باید ابتدا با مفهومی به نام سگمنتیشن آشنا شوید.
سگمنتیشن چیست؟
بخش‌بندی یا سگمنتیشن یعنی مشتریان را متناسب با علاقمندی‌ها و نیازهایشان در دسته‌های مختلف قرار دهیم. هر سگمنت گروهی از مشتریان را شامل می شود که مجموعه‌ای از رفتارها، نیازها و علایق مشابه دارند. هدف از این کار این است که محصول یا خدمت به جای ارائه به افراد غیرمرتبط، به کسانی عرضه شود که به آن نیاز دارند.
کمپین رفتارمحور یکتانت چیست؟
مشکلی که بسیاری از کسب‌وکارها با آن دست به گریبان هستند، نداشتن ابزاری دقیق برای دسترسی مستقیم به پرسونای خریدارانشان است. مارکترها معمولا به دنبال این هستند که تبلیغات محصول خود را مستقیما به دست افرادی برسانند که به آن محصول یا خدمات نیاز دارند و با تخمین خوبی به خریداران آن محصول خواهند پیوست.
کمپینهای رفتارمحور یکتانت این مشکل را برای شما حل کرده است. تبلیغات رفتارمحور به نوعی از تبلیغات گفته می‌شود که به شما اجازه می‌دهد مخاطب تبلیغات خود را با استفاده از سگمنت‌های مختلف انتخاب کنید و تبلیغاتتان را به دست فرد درستی برسانید.
برای مثال، اگر شما یک فروشگاه کت‌وشلوار دارید که فقط محصولات مردانه می‌فروشد، قطعا نیازی ندارید خانم‌هایی که به شیرینی‌پزی علاقه دارند تبلیغات برند شما را مشاهده کنند. با استفاده از تبلیغات رفتارمحور می‌توانید این مشکل را حل کنید.
در این مثال، می‌توانید آقایانی را هدف قرار دهید که بیشتر فعالیت‌ها و جستجوهایشان در فضای وب، درباره‌ی پوشاک یا مد باشد. با انتخاب سگمنت آقایانی که به مد و پوشاک نیز علاقه دارند، می‌توانید به راحتی این کار را انجام دهید. در وبینار زیر تمامی این مفاهیم توضیح داده شده است. در صورت تمایل می‌توانید آن را تماشا کنید یا به مطالعه‌ی ادامه‌ی مقاله بپردازید.
دلایل استفاده از سگمنتیشن (بخش‌بندی)
درست است که این امکان در زمینه‌ی تبلیغات ارائه شده است اما استفاده از سگمنتیشن حتی در مراحل پیش از فروش یعنی طراحی و تولید محصول نیز باید در نظر گرفته شود. اگر در هنگام ایجاد محصول و هدف‌گیری مشتریان از سگمنت‌های درست استفاده کنیم، همان سگمنت در مراحل تبلیغات و فروش یکی از فاکتورهای تعیین کننده موفقیت محصول خواهد بود. برخی از دلایل اصلی استفاده از سگمنتیشن در تبلیغات عبارت‌اند از:
- هدفمند کردن تبلیغات: با استفاده از سگمنت‌های بازار قادر خواهید بود محصولات و خدمات خود را به جای عرضه به عموم جامعه، تنها به کسانی که به آن علاقه دارند ارائه کنید و روی نیازهای گروه مد نظر خود متمرکز شوید.
- صرفه جویی در هزینه‌ها: بدون توجه به بخش‌بندی، ممکن است بخش قابل ملاحظه‌ای از بودجه تبلیغاتی برای نمایش تبلیغات به بازدیدکنندگانی که در سگمنت مدنظر ما قرار ندارند، تلف شود.
- شخصی‌سازی تبلیغات: بسیاری از مشتریان باور دارند که برخورد با محتوای تبلیغاتی که به علایقشان ارتباطی ندارد آن‌ها را از خرید محصولات تبلیغ شده منصرف می‌کند. زمانی که برای دسته‌ی خاصی از مشتریان تبلیغ می کنید، از آن‌جا که شخص شاهد تبلیغی است که به آن علاقمند است یا نیاز بیشتری دارد، احتمال اینکه در دسته‌ی خریداران محصول یا خدمات شما قرار بگیرد بیشتر است. می‌توانید از مزایای شخصی سازی پیام و محتوای تبلیغاتی خود بهره‌مند شوید و به نتایج بهتری دست پیدا کنید.
- قیمت‌گذاری: بخش‌بندی مبنای مهمی برای استراتژی قیمت‌گذاری محصولات و خدمات در کسب‌وکارهای مختلف است.
در این دورهٔ ۴ ساعته با کمک اساتید باتجربه یاد می‌گیرید چطور بنر، ویدیو و متن تبلیغاتی عالی و موثر را خودتان آماده کنید تا بازدهی تبلیغات را چند برابر کنید!
مشاهده دوره
یکتانت چطور سگمنت‌ها را ایجاد می‌کند؟
عمده‌ی داده‌های مورد استفاده‌ی یکتانت برای ایجاد سگمنت‌های مختلف، از سوابق بازدید کاربران در وب‌سایت‌های ناشران به دست می‌آید. کاربران با توجه به علاقه یا نیاز مقطعی خود به صفحات ناشران یکتانت سر می‌زنند. سپس ما با تحلیل رفتار کاربران، آن‌ها را بخش‌بندی می‌کنیم و کاربرانی با رفتار مشابه را در یک سگمنت قرار می‌دهیم.
استفاده از سگمنت‌ها در کدام نوع تبلیغات امکان‌پذیر است؟
شما می‌توانید از سگمنت‌های یکتانت در تبلیغات زیر استفاده کنید.
- تبلیغات بنری
- تبلیغات همسان
- تبلیغات پوش نوتیفیکشن
در هر کدام از این تبلیغات شما می‌توانید دسته‌های مرتبط با کسب‌وکار خود را انتخاب کنید و تبلیغات خود را فقط به آن گروه از مخاطبان نمایش دهید.
نکته: شما هم می‌توانید فقط مبتنی بر رفتار کاربران، تبلیغات را هدفمند اجرا کنید و هم می‌توانید در کنار انتخاب یک گروه مخاطب، کلیدواژه‌ها و موضوع‌هایی را انتخاب کنید که مخاطب را به‌طور هم‌زمان به ۳ شکل هدف بگیرید؛ آن هم در یک کمپین! برای کسب اطلاعات بیشتر دربارهٔ نحوهٔ هدف‌گیری چندگانه، مقالهٔ «مالتی تارگتینگ چیست و چه کمکی به ما می‌کند؟» را مطالعه کنید.
سگمنت‌های تبلیغات رفتارمحور در یکتانت کدامند؟
در حال حاضر تبلیغات رفتارمحور یکتانت برای ۳۴ سگمنت در دسترس است. البته تعداد سگمنت‌ها به طور مستمر در حال افزایش هستند و به زودی از دسته‌بندی‌های بیشتر رونمایی می‌شود. یکتانت در تلاش است که هدف‌گیری گروه‌های مختلف افراد جامعه از طریق تبلیغات رفتارمحور روز به روز ساده‌تر گردد. برخی گروه‌ها را با هم ببینیم:
- مرد و زن
- اشتغال
- ساخت‌وساز و تغییر دکوراسیون
- جراحی و خدمات زیبایی
- تجهیزات الکترونیکی
- تخفیف و قرعه‌کشی
- دانشگاه و تحصیلات عالی
- زبان‌آموزی
- املاک
- تفریح
- کتاب و ادبیات
- سینما و تلویزیون و تئاتر
- صنعت و کشاورزی
- مذهب
- لوازم و تجهیزات خانه
- سرگرمی و مهارت و هنر
- والدین
- مدرسه و کنکور سراسری
- مهاجرت
- مد و پوشاک
- مراقبت زیبایی و بهداشت فردی
هر هفته یک محتوای اختصاصی همراه با جدیدترین مقالات، اخبار و نکات آموزشی بازاریابی و تبلیغات را برای شما می‌فرستیم.
جمع‌بندی
خیلی اوقات مارکترها از ابزارهای مختلف برای بهینه‌سازی تبلیغات خود استفاده می‌کنند و تلاش می‌کنند آن‌ها را در محل و وقت مناسب به بیننده نمایش دهند اما تبلیغات رفتارمحور یکتانت فراتر از این عمل می‌کند. این تبلیغات در هر موقعیتی صرف نطر از زمان و مکان، مخاطب مناسب شما را شناسایی کرده و تبلیغات را به او نمایش می‌دهد. تکنولوژی تبلیغات رفتارمحور می‌تواند در زمینه‌ی مارکتینگ بسیار کمک کننده باشد و دنیای تبلیغات اینترنتی را تا حد زیادی دگرگون کند. امکان دسترسی به مخاطب هدف با دقت بالا، آرزوی هر مارکتری است و یکتانت افتخار دارد که این آرزو را برای تمام مشتریانش، از کسب‌وکارهای کوچک تا بزرگ، برآورده کند.
یکی از امکانات خوب پنل یکتانت اینه که به راحتی میتونیم مخاطبان بخش‌های مختلف سایت رو به صورت تگ تعریف کنیم و هدفمند تبلیغات cpc رو اجرا کنیم.
سلام؛ خوشحالیم که تجربه‌ی خوبی داشتین و با ما به اشتراک گذاشتینش 🙂
در بخش سگمنتیشن چیست، آخر جمله ناقصه
سلام 🙂
ممنون از دقت و تذکرتون. اصلاح شد.